网传茅台镇部分中小酒企生产负责人、领导都曾经、仍在茅台集团任职
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网传茅台镇部分中小酒企生产负责人、领导都曾经、仍在茅台集团任职
高频次整理VS紧缩的份额、但酒厂是家族企业，有想过像肆拾玖坊一样适应本钱融资来包管经营吗” “历来没有，只要能经营的下去就不会把节制权交出去，中小酒企的表里应对之法 文 | 张漫桐 “此刻酱酒行业深度调剂，事实上我们酒厂客岁盈利环境还可以，当局整治监管力度也愈来愈年夜，坚苦是全部茅台镇都坚苦。” 这是日前微酒在茅台镇访问中小企业过程当中，一家年营业额上亿的酒企股东暴露的心声。 尽人皆知，跟着酱酒行业进入高质量成长期间，仁怀产区的酒企已历三年整改，在数目和质量上都来到新场合排场。跟着不久前、新一轮成长压力也落在了中小酒企肩上，仁怀市新三年步履工作方案发布。 有业内助士暗示、也是年夜势所趋，仁怀裁减掉队产能，是势在必行。且市场近况鞭策品牌集中化、将进一步紧缩中小酒企的份额。 01政策挑战、适应调剂稳地基 在地盘计划角度，且不答应生意，也没法向山上扩建，茅台镇的地盘多在当地居平易近手里。这就致使有限规模内想要包管头部酒企空间质量的条件下、中小酒企更要公道操纵空间，包管出产效力。 “这轮整改竣事，茅台镇内几近就没有扩建空间了，所以此刻有酒厂想扩产只能搬家到茅台镇之外再建厂，良多小作坊在上轮整改中已被收购归并了。”一名有扩建设法的酒厂老板向记者感伤到本钱把控问题。 在寸土寸金的茅台镇。大师都挤在赤水河沿岸建厂子做酒。尽人皆知。也更轻易获得酱酒消费者的承认，只有茅台镇产区规模内的天气生态和特定食粮原料才能产出正宗的坤沙酱酒。 从仁怀市整体计划来看、河山空间款式上实施三带堆积计谋，即增进酱喷鼻酒出产空间向赤水河酱喷鼻白酒出产带会聚；增进城镇糊口空间向南北城镇成长带会聚；增进对交际往办事功能向遵仁一体成长带会聚。经由过程三带堆积计谋包管酱酒出产空间和城镇糊口空间。 在出产平安上、仁怀市市场监视治理局对白酒出产企业的平安排查年夜整治从未松弛。三年以来、在各轮次出产节点不竭反复排查，仁怀市重点环绕制曲车间、制酒车间是不是配备及格的建筑灭火器；酒库是不是设置室内消火栓系统并正常运行；是不是展开有限空间功课专题平安培训等维度。 “其实日常平凡出产最怕的是人失事、查抄整改的周期能轻轻松松耗死一个小酒厂的正常运转，一旦平安出产出了问题。”出产平安是全部茅台镇的红线底线。面向出产尚难到达流程化、规范化的中小企业、切实保障全市人平易近生命财富平安，仁怀市经由过程强迫手段让企业服膺平安问题。 而从生态情况保护上。仁怀市强调生态优先，强化赤水河道域庇护。严酷落实赤水河道域生态庇护、市域水土连结的主体功能、成立生态平安款式，庇护主要生态空间。 “我们酒厂本来就在茅台对面、后来当局计划，此刻茅台对面规模内的酒厂几近都搬家了，算是茅台镇内沿着赤水河靠上游的，就从头划分到下流去了，说污水处置不达标。”仇家部酒企的庇护政策让中小酒企不能不从头审阅本身的污水治理能力。 事实上，中小酒企想要合规处置污水，本钱承担对照营收能力来看是庞大的。为确保所有酒企污水达标排放。集中排放，集中处置的体例包管中小企业正常出产，赤水河干流水质不变在地表水Ⅱ类以上，累计投入资金23亿元推动环保根本举措措施扶植，经由过程集中计划，仁怀市结构了31座白酒废水处置厂。 而另外一位酒厂老板则从工艺角度再次验证了茅台镇对污水治理和生态保护的决心：“其实碎沙酒不是完全没有市场，一些当地的酱酒快乐喜爱者为了寻求性价比也会选择购入一些碎沙酒，口感上来讲良多川渝的客户更喜好碎沙。可是从酿造工序上讲，所以此刻当局管控上茅台镇内是不克不及酿碎沙的，碎沙对情况的承担太年夜了。市道上还在卖的碎沙酒都是之前酿了存的或其他产区酿好运过来的。” 可以看出，不管是地盘计划，当局都致力为中小企业预留出产空间，解决痛点难点，强硬政策下，包管中小企业也能进入高质量成长，平安出产仍是生态保护。 02内部进级：降价提质品牌化 2023当局工作陈述显示，酱喷鼻白酒首位财产迈进高质量成长新阶段，“三个一批”周全完成后，白酒出产企业总数减至942家。 对中小企业来讲、应对下一轮新的企业数目800家之内的三年方针，若何在合规存活的942家企业中获得竞争优势，酒厂老板们也有本身的策略。 从产物品质动身，想要晋升竞争优势首当其冲的就是质量管控。中小企业因为成长要素不平衡，致使质量治理程度也良莠不齐，人员配备不周全。为有用晋升质量，中小酒企响应当局和协会指点，出力打造尺度化出产，重视员工出产手艺培育。 另外，记者领会到，此刻良多中小企业的出产负责人或带领都曾任职/还在任职茅台团体员工。经由过程将茅台实践进修的进步前辈经验理念利用于家族企业，让小酒企提早具有年夜视野。 同时、在保存酒厂本身气概层面，中小企业也有本身的对峙。 对茅台镇的中小企业来讲，交往旅客和经销商常常会提出一个判定尺度：茅系酱酒。即口感气概越接近飞天越好。事实上，延续酒厂独有气概和酿造经验，而是在传统酱酒坤沙工艺根本上，茅台酒虽具有顶级知名度，但茅台镇年夜巨细小近千家酒厂其实不以模拟接近茅台为目标。 “其实常常有客户一来就要求，要找跟口感飞天最接近的酱酒。我们也会注释，即便喝起来接近，有些产物为了口感上切近飞天，选酒仍是要选合本身的，对身体承担也年夜，其实都是加了欠好的工具调味出来的，但底子比不上正宗的坤沙酱酒品质。” 其次。在企业本身经营计谋上，降价和品牌化同样成为一些中小酒企的需要办法。 “我们酒企客岁调了两次价，才能按照市场行情自由调价，也幸亏之前收购高潮里没松口，仍是想把经营的权力掌控在本身手里。”一名酒厂向记者注释道。客岁酒厂经由过程降价的体例守住了一多量客户，还吸引了新的寻求性价比的酱酒消费者。年夜到价钱调剂，扎实的营业模式让酒企在客岁稳住了营收，做好性价比；小到掌控每单定制酒小生意，还实现了增加，办事到位，薄利多销。 “我们比拟那些贴牌商和发卖门店最底子的优势是我们有酒厂，可以本身把控产物，而当局也在鼎力撑持我们这些小酒企做品牌，做本身的品牌，冲击贴牌乱象。” 跟着最近几年头部酒企产能扩增、中小企业也在强化品牌意识，市场影响力加强，在日趋强化的品牌款式下，借助性价比优势找到本身定位。 03将来增加：内修综合实力、在批改中积累经验，面临日趋剧烈的竞争和深度调剂的近况，外深市场渠道 着眼将来，在新的增加机遇摸索上，良多中小企业已先行一步。 本年。仁怀市当局工作陈述要求：坚韧不拔抓旅游，“以酒促旅、以旅兴酒”。鼎力打造精品酒庄、精品平易近宿10个以上、增添旅游住宿床位1000个以上，强化连锁酒店扶植。紧盯“食住行游购娱”全链条，加速鞭策“卖酒向卖糊口体例改变”。 在酒旅响应上，很多中型企业已完成酒店扶植方针，并走出了本身的差别化之路。 “我们是在沿着赤水河建的酒店。保留一些客户的定制封坛酒，酒厂办公楼在酒店对面，为了延长体验感还开辟下面空间做了洞藏。” 其次。在电贸易务方面，面临现在的电商情况，以私域主导，中小酒企仍选择谨严处置，即便产区可以很好的帮忙中小酒企填补品牌力的不足，且有远明一类的先例在。 “电贸易务其实一向都有测验考试。我们有搭建小的直播团队，就在酒厂里播，但不设置链接。此刻抖音卖酒划定太严酷了，或我们也会约请一些客户来茅台镇实地感触感染，小酒企与其承当全部电商本钱不如转成私域去卖。”谈到电贸易务。酒今朝还存在我们这里，那时敲定后直接打了上万万的款，想用我们酒厂的酒做本身品牌在直播上卖，一名酒厂老板还跟我们分享了他印象最深的一笔买卖：“是一个之前有友谊的年夜主播。” 有专家暗示。产区中小企业想要拓展电贸易务，还需要继续晋升品牌力，找到低价与利润的均衡点，将来。 而面临新的市场款式。当局协会也在呼吁立异酒类营销体例，拓宽发卖渠道。不久前，晋升本地市场对产区的认知，试点推动企业与本地市场的对接、交换，协会将改变传统思惟，精准定位对接，遵义酒协流露，拓宽酱酒消费市场，并展现遵义产区酱酒产物常识及相干宣扬，跳出固定模式，将来。 面临政策呼吁。有专业人士阐发，也是中小企业可以鉴戒参考的改变模式，从全国化和一二线城市转向下沉地级市做好深度的全省化，共同差别化品宣勾当。 将来、产区财产会聚将进一步晋升中小酒企的品牌竞争力。而若何捉住产区优势、我们等候更多中小企业走出本身的差别化之路，强化本身产物质量和营销运营能力，借助资本整合强大本身实力。。
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大家人寿推进家办业务又有新动作 独立代理人模式迎来升级契机
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大家人寿推进家办业务又有新动作 独立代理人模式迎来升级契机
证券时报记者 刘敬元 被誉为财富治理行业“皇冠上的明珠”的家族办公室（下称“家办”）、银行、证券、信任、保险等各类金融机构正竞相寻觅“战机”，逐步在国内市场风行。 近日，即财富向善、全球设置装备摆设、家族传承）家办孵化中间办事生态系统，又一险企发力推动家办营业——大师人寿发布CGI（Charity、Global、Inheritance。在摸索自力代办署理人的非凡路径下。家办的孵化思绪将有何分歧？ 家办将迎黄金成长期 “此刻最先的十年是交代班的岑岭期，是家办的黄金成长期间。”日前、家族办公室是敷裕家族为治理其财富、计划家族事务，喷鼻港中文年夜学商学院金融专业传授杨宏暗示，并为家族成员供给其他办事而建立的法令实体，在大师人寿举行的CGI家办孵化中间办事生态发布会上。 1882年，跟着美国石油富翁洛克菲勒家族办公室创建，全球降生了首个现代概念上的家族办公室。颠末约一个半世纪的成长，家族办公室在国外已经是比力成熟的贸易模式。据杨宏介绍，即家族治理、家企营运、守富传富、社会责任，家办有四年夜焦点功能。家办资产设置装备摆设的目标，首要包罗财富传承、财富保值、财富增值、风险治理、税务优化等。 与私家银行和一般的财富治理比拟，家族办公室在办事对象、办事模式、办事内容、查核方针等方面有必然差别。例如，按照需求可以全笼盖非金融办事；在查核上，永续进行，以办事对象为中间供给高度定制化的产物及办事，家办的办事对象为高净值家族及其成员，则是对成果进行整体评估。相较之下。私行和一般的财富治理仍以产物的生命周期进行查核。 按照胡润研究院发布的《2021中国高净值人群家族平安陈述》。我国有逾8万户，家庭净资产超3000万美元的顶级富豪。杨宏称、从我国超高净值家庭的职业组成来看，有79%是企业主，这是一个较为较着的特点。另外一个显著的特点是、第二代常常接管过更高条理的教育，也意味着他们对家族办公室的理念更容易接管，良多是在海外接管的教育，这意味着第二代在接收家族企业时可能带来新的治理理念和运营模式。 今朝。这注解家族办公室逐步成为企业祖传承策略中的主要选项，我国已有32.9%的第一代企业家，选择经由过程自建家办的体例来兼顾和治理家族事务与财富，预示着家办在将来的传承计划中具有不成轻忽的成长前景。同时、第一代企业家设立家族办公室的比例约有11%，预期要设立家办的比例则到达63%，家办营业的蓝海空间正待打开。 家办知足客户综合需求 不言而喻。但今朝仍处于低级阶段，中国式家族办公室已呈现。 2014年、马云、蔡崇信家族办公室“蓝池本钱”进入公家视野；2015年被业界认为是家族办公室“元年”、尔后出现出第一批MFO（多家族办公室）；2019年后，青岛市可以打点注册包括“家族办公室”的公司，家族办公室数目年夜幅跃升，银行、信任公司、证券公司等各类金融机构纷纭成立“家族办公室”部分。 大师人寿总司理助理王刚认为、相较于银行、信任等其他行业，保险行业介入家办的根本相对亏弱。虽然今朝家办仍处于低级阶段。保险做家办仍有其公道性，但基于客户逻辑、步队逻辑和社会逻辑的斟酌。 从客户端来看、这是中国式家族办公室的焦点功能，客群敷裕化、年青化、高知化、圈层化的“四化”闪现，最紧急的需求是“顶层设计”，中国私家财富快速增加且正处于第一代向第二代传承的过程当中。 “高净值人群的需求，乃至是社会慈善的需求，已从小我需求延长抵家庭需求、企业需求。”王刚认为，任何一家公司城市从供给单一产物演进到给客户供给一整套解决方案，以客户为中间的最年夜变迁在于。家族办公室正慢慢成为晋升“小我-家庭-企业-社会”综合价值的要害平台。可知足客户金融与非金融等综合需求，这一趋向也为自力代办署理人模式的成长带来了机缘。 保险系家办三年夜模式 今朝。基于客户的焦点特点来供给邃密化的办事内容，保险系家办已对营业有了必然摸索，更好方单合顾客需求。 证券时报记者按照公然信息梳剃头现，最近几年来保险系家办不竭扩容。2016年，中信保诚人寿推出康达家族办公室；2017年5月，泰康家族办公室面世；2023年7月，中韩人寿东方和聚家族办公室揭牌；2023年，中国人寿代办署理人开办的新诚脉家族办公室开业；2021年8月，盟国人寿发布“传世”家族办公室办事平台；2021年8月，安然人寿北京分公司推出瀚景家族办公室团队；2020年9月，承平人寿保险推出承平1929家族办公室；2022年12月，中国太保寿险成立太保“祖传”家族办公室；2023年11月，中宏保险推出“宏运世家”家族办公室；2019年，大师人寿成立CGI家族办公室孵化中间，阳光人寿推出“阳光·臻传”家族办公室；2021年12月。 按照王刚介绍。是基于保险公司与代办署理人的合作而创设的家办，今朝保险系家族办公室首要有三种模式：一是保险机构（含保险公司、保险中介）内嵌式家办；二是资深保险代办署理人创设的家办；大师人寿的家办孵化中间则是第三种模式的代表。与前两种模式比拟、其特点是经由过程“S（公司）2B（家办、门店、家族事务所）2C（客户）”模式和“自力+融会”的合作体例进行。 在第三种模式下、家办的赋能平台由保险公司搭建，包罗生态系统、培训系统和产物平台，家办不归属保险公司治理与经营，而是自立经营、自大盈亏。大师人寿此次发布的CGI家办孵化中间办事生态系统、联袂构成办事矩阵，同时结合大师保险团体旗下的大师资产与大师投控，就与中国留学人材成长基金会、年夜成律师事务所、慕尼黑再保险、德勤管帐师事务所、中信信任、京华世家、盛诺一家、亨瑞团体、京都律师事务所、正年夜宝库等10余家外部公司签订了持久的计谋合作和谈。 多模式的不相上下，也表现家族办公室迎来了一个加倍开放、包涵、多元的平台化融会成长新时期。大师人寿总司理郁华暗示，平台化公司的扶植将是独代模式进级的新赛道，大师人寿自力代办署理人2.0时期实现了代办署理人的赋能与赋权，下一步要鞭策代办署理人的身份自力。 据领会，大师人寿将CGI家办孵化中间定位为独代高端子品牌。2020年，经由过程系列培训赋能，培养“职业化、专业化”的自力小我保险代办署理人，为客户供给全生命周期的专业保险保障办事，大师人寿在业内率先摸索自力代办署理人模式。 最新数据显示，大师人寿在全国10个省市注册了42家保险专属代办署理店，截至2024年5月末。一季度、居于行业前列，公司的个险渠道期交保费达9亿元，同比增速56%；一季度月人均产能14.4万元。。
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南昌、古老而充满活力的城市，位于江西省中部。这个城市以其丰富的历史遗迹、美丽的自然景观和繁荣的文化而闻名。而在南昌，品茶已经成为一种重要的文化活动。
茶在中国有着悠久的历史，被誉为国饮。南昌恰好位于中国茶文化的发源地之一，因此南昌的茶文化也相当丰富多样。南昌的茶叶种植历史可以追溯到几百年前，而且茶叶的品质也一直以来都备受赞誉。