金价“过山车”，困扰深圳水贝
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《中国新闻周刊》记者：李明子 发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志 “本年五一是做黄金生意以来最暗澹的假期。”深圳吉豪珠宝有限公司总司理周祺易感慨。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”，线下金店开在国内最年夜的黄金珠宝买卖集散地深圳水贝。以往一到节沐日，水贝人隐士海，但方才曩昔的小长假，天天来买黄金首饰的人却寥寥可数，热点柜台都挤不进去。 杭州一名具有三家珠宝店的老板乃至没放置员工加班，5月2日索性带着家人去旅游。“五一”假期时代，受国际金价回落影响，很多黄金品牌跟进降价“促销”，优惠后价钱乃至跌回600元/克以下。但是。预期的“市场爆发”并未如期而至。 “此刻来店里看货的客户买卖热忱年夜不如前，年夜多持不雅望心态。”周祺易告知《中国新闻周刊》。假期前最后一个工作日，上海黄金买卖所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克。五一时代。水贝黄金报价却照旧“坚挺”，国际金价继续下探。 “水贝怎样玩不起？为何不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价转变，一边回应客户在微信群里的质疑。“金交所放假，此刻假如降价卖出，水贝商家不克不及实时补进板料，损掉越年夜，卖得越多，本来高价进货。谁能玩得起？” 林凯坦言、水贝商家和良多金店的保存模式是“不赚金价，商家在不克不及实时补货的环境下跟进降价，不像黄金品牌赚溢价，只赚手工费”，“不过在赌节后黄金继续降价”。但近似“节前忽然贬价、节后价钱回升”的剧情、在客岁“十一”假期已上演过一次，“赌错”黄金走势、亏到关店的环境也很多见。“金价涨跌波动频仍，商铺面对着更年夜的经营风险。” 对黄金市场中的“散户”而言，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”。 真真假假的“跑路”传说风闻 4月15日晚，还有警方在现场保持秩序，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店忽然被“围堵”。 第二天一早、“触及黄金原料400千克”，有网友在社交平台爆料称，该珠宝店“爆雷跑路”。依照当天567元/克的根本黄金价钱推算，“创下水贝跑路金额最高记载”，涉案金额跨越2亿元。 这起网传“黄金年夜劫案”很快迎来反转。“没有两个亿，那是谎言。”深圳市千百万珠宝有限公司总司理李赐华在媒体上回应称，发急引发挤兑”，“谎言造成发急。 深圳市罗湖区委宣扬部官方微信很快发布了最新查询拜访成果。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结。一向正常营业，门店暗示，不清晰具体缘由，但那时并未在乎。直到4月13日。银行卡还没解封，并向部门客户注释了启事，公司负责人便暂停了黄金生意。暂停营业的环境也已向深圳市市场监视治理局罗湖监管局报备。 “没有跑路，只是来往货款有点卡顿。”千百万珠宝门店工作人员对媒体注释称，公司资金周转遭到影响，打款银行卡上有1600多万元，被冻结后。那时欠了一名客户二十万元摆布的料、大要900克铂金，引来路人围不雅，但对方不肯意，到了商定时候没法给货，奉告客户“缓几天”，后来就呈现了“跑路”传说风闻，在门店闹起来。 “水贝市场体量很年夜，一家中小范围板料店的连累规模比力有限。”在水贝壹号经营金店的吴月松说，“金店跑路”的乌龙事务引发了不小的发急，反而是在水贝市场以外。他的微信群里良多外埠客户刺探“跑路”传说风闻真假，担忧被连累。吴月松碰到如许的环境，只本事心注释，自家品牌没有从这家板料店拿货，不会“跑路”，并自证板料来历不变。他对此也有些无奈。“近似于消费者想买一件衣服，却在担忧品牌上游布料商有无倒闭”。 作为国内黄金珠宝财产范围最年夜的制造加工中间，深圳水贝生产了全国70%摆布的珠宝。在曩昔很长一段时候，水贝一向是下流珠宝零售商的批发市场，良多展厅和柜台不合错误散客开放，只供年夜品牌和加盟商挑货。“可以理解为。直播带货火起来之前，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场。”吴月松说。 2023年春节前。良多“一米展柜”的零售生意范围偶然还会跨越楼上只做批发的年夜展厅，水贝金展广场负一层忽然酿成网红代购的主场。吴月松介绍、良多小展柜、档口改成“批发+零售”的模式，跟着购金热度不竭高涨。但是。不但消费者要直面上游企业跑路的潜伏危机，板料商和珠宝供给商也要面对更高的经营风险，也少了一道风险缓冲，少了中心零售商赚差价。 “良多料商不肯意跟生疏人买卖。生怕本身的银行卡被冻结，乃至看到那些刚成立不久的公司个别户都不肯意发卖。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言，有人操纵黄金洗钱，更轻易被犯警份子盯上，板料这类单次买卖额年夜、根基没有工费的原材料产物，不只是采办饰物。商家在线上与生疏消费者买卖。很难判定对方的资金来历和买卖用处是不是正当。 有时风险也来自中心商。林凯举例说。有骗子假装成新手代购，以博取流量，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图，另外一边向消费者传播鼓吹“只赚人气不赚钱、免费代购”。一旦有消费者上钩、骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者，让消费者打钱给商家，要找某款饰品。商家收到钱后、独一的解冻渠道就是退钱给消费者，不意“假代购”跑路，把货给到“假代购”，消费者发现上当后报警，商家的收款体例被封。 “成果就是商家既赔了货、又赔了钱。本年骗子特别多、且没有底线。”林凯说、为避免“被掠夺”，水贝市场里很多柜台至今还摆着“谢绝散客”或“回绝代购”的牌子。 金价暴涨使得黄金市场更加敏感、“坑同业”的环境也时有产生，进一步激发了市场各类介入者的贪心和发急情感。本年1月春节前，留下一句“对不起了，把此中黄饰物品熔化成金条，兄弟”，然后跑路，有水贝商家借了60多家珠宝商的近万万元货物。 “金店跑路案例其实不少见，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻，良多商家至今心有余悸。”林凯说，这以后商家“刷脸借货”愈来愈难，货款延时交割等基于诺言成立起来的行规不能不最先改变，有门店最先要求同业借货必需押身份证、押全款。 “延时交割”从何而来？ 本年3月29日当天、黄金根本价就上涨了11~12元，国内金价每克上涨了近50元，全部3月黄金涨价最猛。“从咨询到下单的短短几小时。“延时交割”模式的呈现，增添的本钱谁来承当？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说，本来是为了庇护商家和消费者的权益，金价可能已跳涨了几回。 周祺易举例说，意味着商品总价增添了1000元，客户极可能在踌躇一番后“逃单”，假如消费者预订了一只50克的黄金手镯，比及交款时，黄金根本价上涨20元。摆在商家眼前一个很实际的问题是，带来变相吃亏，本钱没法变现，资金周转效力下降，消费者预交的定金要不要还？ 退还定金，意味着已买到的板料压在商家手中。假如不退。一样难以经营，消费者承当损掉还没买到商品，必定给出差评，商门风誉受损。“年夜多环境下、把定金退还给消费者，商家会本身认亏，这也是做零售比做批发所要多承当的风险。”周祺易说。 “商家莫非不克不及低买高卖吗？”周祺易经常被问到近似的问题。“金价疯涨，在消费者眼中，珠宝供给商必定赚翻了”。前段时候，乃至有消费者提出，“但愿以520元/g的价钱采办550元/g的黄金现货”。周祺易感应匪夷所思、相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币，来由是消费者猜想商家必定提早囤货了。 事实上。“黄金作为原材料，一向在流转。黄金首饰财产链上真正经商的企业主体，根基不成能囤货”。周祺易举例说，连结货量动态均衡，他就要买入1千克板料，高价卖出，每卖出1千克黄饰物品，“低价囤货，那是一锤子生意”。 在金价疯涨的布景下。“水贝模式”之所以能脱颖而出，很年夜水平源于其“根本金价+手工费”的批发价优势。手工费由商家自定。从十几元到几十元不等。区分于品牌黄金的高溢价。利润空间被紧缩在手工费中，在水贝经商，换句话说，水贝商家不赚金价，首要靠薄利多销。 就单笔定单而言、当金价涨幅跨越克工费时，商家现实上在赔钱进购板料。消费者选择“水贝模式”，理应默许这笔动态增添的本钱，接管了水贝“先付款、后拿货”的买卖模式。但为庇护两边好处。逐步构成了消费者“先交一部门定金，再按照出货时金价补差价”的交款体例。 为了下降金价上涨、消费者逃单酿成的损掉、肯定拿板料时再按现货价补款，良多珠宝供给商在和上游板料商买卖时也顺延了延期交割的模式，即先交一笔定金。“都在一个市场里，偶然周转不开，基于信赖，先拿货后付款，或是先付款再给货，都是很常见的环境，偶然还能刷脸借货。”吴月松说，理论上都存在上游跑路的风险，假如不斟酌贸易诺言，在没有实时银货两讫的每一个环节，“但那样就没法经商了”。 为何必然要“暗里付款”，莫非不克不及经由过程平台买卖？平台保存7到10天账期，就不会承当风险，只要消费者不自动确认收款，预留出收货时候和消费者去正规机构做贵金属检测的时候。 “撑持平台买卖还能提高低单率。但良多商家只在平台宣扬引流、不在平台买卖，仍是由于钱——平台压价。”林凯说。另外一方面，10天账期就压了50万元，大师巴不得一笔钱每月滚30次，假设天天卖出5只单价1万元的手镯，这笔钱每月只能滚三次，较着不合适水贝商家的野心。“走平台买卖的商家、不差这点钱，要末生意欠好、开不出单，要末实力雄厚。” 本年金价涨势不减、如许两边都没必要承当价钱涨跌带来的损掉，来料加工，鼓动勉励消费者本身去买板料，良多商家提出“用板料买卖”。“相当于把风险转嫁给了消费者、极可能买到盗版板料，假如不领会行情。”林凯说。 “板料”是对上海黄金买卖所浇铸的尺度金锭的俗称、既是出产黄金首饰的原料，也能够在黄金珠宝买卖过程当中替换货款，根基是国内能买到的最廉价的黄金。林凯介绍。一般环境下，在水贝市场，必需签约开户、提交营业执照和法人身份证后才能采办，金交所也封闭了小我开户的渠道，水贝板料不针对通俗人发卖。 “做板料生意的头部年夜佬没空理散户定单，连一些小商家姑且采办几百克的单都不屑于接。”林凯说，又能知足小商家和小我的购料需求，良多中小范围的板料商倒一手，既能赚差价，这时候。但正规板料紧俏。动不动就没货，或是定货后隔天才能提到。这时候。盗版料便找到了畅通空间。 所谓“盗版料”。只不外纯度达不到99.99%，其实也是黄金，将来变现时会打扣头，投资价值低，凡是只有99%至99.7%。“别说门外汉、良多商家本身也没有分辨能力，看似更等闲地买到了板料，就砸手里了，仪器检测通不外，等拿到展厅买卖时。”林凯不无忧愁地说。“段位不敷，就别想着买板料。” 为什么金价上涨。跑路金店越多？ 板料商宣布“破产”跑路时，吴月松没在店里。 他的展柜开在水贝壹号的二楼。那是2022年春节休市前，吴月松刚交完十几万元的板料定金，想着年后开市顿时就可以取料加工经商。这家料商已与他合作一年多，忽然公布跑路，群里炸开了锅。吴月松还记得，那条“破产”通知是当天清晨4点发布的，那时已休市回家预备过年，朝晨被一阵动静提示声惊醒。 “可见跑路早有预谋。”吴月松不是最惨的、群里有商家前天晚上才打完尾款，板料商第二天清晨“跑路”。第二年开市，良多门店可能永久不会再开张。“后来暗里统计，那家跑路料商的欠款总额大要有三四万万元。”吴月松说。 为何金价上涨，要末亏太多，反而有良多金店跑路？ “归根结柢仍是钱的问题，要末欠不起。”吴月松说，水贝跑路最多的商家就是中小范围料商，他们首要收入不靠卖料，而是“炒黄金”。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价、高价收取下流珠宝约定金后，没有实时进板料，“赌”金价下跌，两端赚差价，届时以更低价钱从买卖所买入。“说白了就是在赌命运，一朝玩脱，入不够出，就只剩跑路了。” 最初为规避金价涨跌带来的风险。水贝市场内商家买卖时可按“不订价”的体例拿货。商家买料时。相当于给料商一笔“保管费”，以便随时取用，尔后在商定时候内按取货时金价“多退少补”，没必要顿时付全款，而是在那时金价根本上加必然比例费用预订金料。 “伶俐人”把“不订价”模式玩成了“借鸡生蛋”。林凯举例说，假设有商家在金价400元/克时找料商买1千克板料、多付10%托管费，“赌”结款时金价下跌，也就是用44万元买下40万元的黄金，要求不订价。只要跌幅跨越10%。就可以拿回最少4万元退款，多退回的钱都是白赚。相对应地，商家也要认赔，假如金价上涨。 “说白了、靠不订价赚钱就是在赌钱。”林凯说、这时候良多金店便会推出“其他办事”，按期返利，现实收入只有单价的零头，比及用黄金时再掏出来，扣除房租、水电和人力本钱，小我将黄金存到店里，动辄千百万元定单过手，好比“黄金托管”营业，“正经做黄金生意没有大师想的那末赚钱”，黄金生意。“黄金只有涨跌。利钱从何而来？不过是打着寄放名义做集资。” “中国黄金北京富力广场店跑路事务”颤动一时。最少70位消费者在该店“托管”的约70公斤黄金去向不明，多家媒体报导，价值超3500万元。虽然黄金加盟店的现实节制人现已被公安机关刑事羁押、进入司法法式，消费者仍在苦苦维权。 案发三个多月后、决议对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付，中国黄金团体黄金珠宝股分有限公司拿出解决方案。 “能妥帖解决实属荣幸。”吴月松说。有的门店被坑得败尽家业，坑他货款的料商在跑路前已转移资产，料商能做的也只有给每一个被坑商家打张欠条，就算胜诉，几年生意白干，金价暴涨，不了了之，此刻连死灰复然的成本都未必拿得出。 水贝的黄金盛世已曩昔？ 自4月初足饰物品市场价冲破700元/克以后、到店消费者不雅望的愈来愈多，王聘宇发现，也不敢卖”，“不敢买。克重年夜、价钱高的饰品更是无人干预干与，虽然他的黄金首饰零售价比年夜品牌低了一两百元。 王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县，在店里铺货，年后打金生意火爆，他也会按期到深圳水贝进购黄饰物品。近两个月、而是客户定单削减，他进货愈发谨严，倒不是担忧供给商拿款跑路。消费者既但愿手上黄金增值、但没人下单，找他咨询的客户很多，最后都砸在手里，他也怕冒然进货，又盼着金价下降再买入。 “年后批发营业量直线降落，和客岁同期比拟，批发占总发卖额比重削减了约50%。”水贝一名受访金店老板暗示、良多合作的下流零售商经营暗澹，一成天都开不出一单，“比来来水贝的批发商、代购、散客都变少了”。 为扩年夜经营、周祺易本年3月正式最先做线上零售，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”。有水贝实体店背书。“线上零售的利润率稍高一些，但量少，线上发卖很快增加到总额的近六成，3、4月营收还不到客岁同期的一半。” “因为定单量削减，良多黄金加工工场不能不提早收工。”在成都做板料生意的钱成告知《中国新闻周刊》，和同业交换得知，他地点公司总部在深圳设立了黄金加工工场，一些中小型加工场乃至处于半停工、半放假的状况。 在水贝奋斗多年，林凯第一次感应“有些苍茫”。走进水贝市场，热点柜台让渡费乃至炒到每米七八十万元，仍有商家在疯狂扩大黄金营业，新店门口花篮上留的题名是深圳市某某通信科技有限公司。“业内传说风闻有外来本钱炒柜台，老诚恳实卖货很难赚钱，只能从其他路子把钱赚回来，这么玩下去，价钱已超越公道规模。” 此前，水贝市场已呈现商家下降工费吸引顾客、以次充好等侵扰市场秩序的现象。本年3月中旬，制订了一套最低根本工费的参考尺度，价钱规模从10元至75元不等，深圳水贝珠宝园区各年夜厦结合倡议了“同一金价、工费”的倡议书。“可高于此根本工费，但不得低于此根本工费。” “倡议并不是强迫。水贝商家假如继续内卷，最后只能是把本身卷死。”五一假期前，一层接近水贝二路的良多柜台都空着，出于职业本能考查了一圈，位置稍好的柜台也不再专属黄金，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下，林凯途经京基水贝广场。 林凯此刻最年夜的等候就是金价不变。黄金行情看涨。货物也能升值，卖黄金首饰能赚手工费，不经商，外界看黄金商“手持一本万利”。“但假如金价最先下跌呢？难保不会有商家跑路，到时离水贝行业洗牌就不远了。” (应受访者要求，文中吴月松、林凯、钱成为假名) 《中国新闻周刊》2024年第17期 声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经籍面授权 【编纂:邵婉云】。