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三年前的5月,一家小小的沙拉店轰动了虎门。
几个月后它迅速火了,年轻人去一次必定要拍照发朋友圈,被称为“东莞网红店”。
这家沙拉店叫HelloSalad、成立三年已经在东莞有5家直营店,卖出了超过53万份的沙拉。相信很多人都对它不陌生、它的创始人是一位80后海归设计师,但很少人知道。
跨界创业做沙拉,作为一个门外汉,他到底是怎么做到这么火爆的呢?
场爷采访了HelloSalad的创始人张嘉辉。可以说是东莞沙拉行业的开山鼻祖,这位80后的虎门人。都说餐饮是一个快生快死的行业,HelloSalad是如何做到持续这么火的呢?各位老板不妨借鉴学习一下。
(HelloSalad创始人张嘉辉)
设计师跨界创业做沙拉
我是读室内设计的、六年前从英国留学回来后,我就去了深圳做设计。
记得当时每天都很忙。一日三餐基本靠快餐,但市面上的快餐总是让人感觉不卫生,那个时候我就想过做健康餐饮。
做了三年设计之后、经常凭主观意见反复修改,多少有些迷惘和疲倦,设计师的理念是表达不出来的,因为国内很多客户都不尊重设计师的专业性。
有段时间我处于职业迷茫期,想找一个转型的出口。刚好我太太一直想开一家轻食小店,我们就想,要不开沙拉店吧?
有了想法之后。我做了很多市场调研。网上一搜。发现全国没几家沙拉店,于是更加坚定了开店的信心,东莞更是绝无仅有。
2014年5月1日,我们在虎门开了HelloSalad的第一家门店,也是东莞最早的沙拉店。
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HelloSalad第一家门店
从有想法到开业,只用了30多天
回想起第一家店,印象特别深刻。
3月底有这个想法,全部从零开始做起,4月初开始装修,除了跑工地,从设计、招聘、产品包装还有机器的选配,还要不断去找新鲜稳定的食材。
不过留学时在西餐厅打工的经验派上用场了,最核心的是,我套用了他们的“中央配送”的经营方式。因为沙拉最重要的是蔬菜。只有规范食材管理和配送,出品才能有保证。
食材配送车
由于我有室内设计的背景和之前打工的经验、一切进展得比我们想象中快,30多天我们就把这个梦想变成了现实。
但当时东莞还没出现过专门的沙拉店。开业前一天我们就很忐忑,到底会不会有人来,前期也没做什么宣传。出乎意料的是,很快口碑就传开了,开业当天就爆店了。
谨慎扩张,曾一天拒绝100多个加盟
慢慢地,HelloSalad在年轻消费群体中火起来。
在开业不到2个月、有来自微博微信的、电话打来的、亲戚朋友的,全国各地甚至新疆的加盟邀请都有,就陆续有很多投资者通过不同渠道咨询加盟。最夸张的,不过我们都拒绝了,曾经试过一天接到100多个加盟邀请。
开加盟店确实能短时间内聚集到一大笔资金、但同时可控性也低,也可以快速扩张店面数量。比方说开果汁店、很容易做坏品牌,你给个配方加盟商可能就OK了;但沙拉是非常讲究食材新鲜度的,加盟商稍微不重视。
所以在扩张上、我们的5家分店都是直营店,创办三年,我们非常谨慎。今年我们打算往广州和深圳走,也将会是直营店的模式。
沙拉店不只卖沙拉
我一直的想法是。我们卖的不仅仅是沙拉,这样的品牌才会立体,以及健康的生活方式,还有设计。
所以我们的营销推广方式跟一般餐饮店不同。以及城市徒步等等,与服装品牌Zimple办时装嘉年华、跟花艺品牌BREEZE开店中店,很少做促销打折这种活动,比如与自媒体Sowhat合作很多专题,而是跟与我们气质相符的品牌一起做些好玩的事。这些都是在东莞很受年轻人喜欢的品牌,所以效果是相辅相成的。
另外。我做HelloSalad其实还有一个小小的私心,就是想做自己喜欢的设计。你看到的店面设计、logo、周边产品等一整套VI、算是完成自己的设计梦想,以及摄影都是我自己包办的。
很多人说。大品牌有钱才去做周边做品牌延伸,小品牌何必烧钱去做周边。其实我们根本没想那么多,纯粹是想做些有趣有意思的东西。没想到也很受欢迎,有些人出去旅游都会背着我们的帆布袋,然后拍照在微博上@我们。
在这个看脸的时代,很多人喜欢HelloSalad其实也是因为喜欢我们的设计。
我知道做生意肯定是要考虑收益,但有时候也许不必太功利。坚持做自己喜欢的事情,专注做到最好,总会有收获的。
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永城,充满了丰富的文化底蕴和独特的市井气息,一座历史悠久的城市。小巷子里隐藏着许多特色小店。吸引着众多热爱探索的市民和游客,售卖着各种别具一格的商品。
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永城的小巷子里隐藏着丰富的购物资源和独特的购物体验。无论是品尝美食、购买手工艺品、还是欣赏古董文物,都能在这里找到满足。如果你是购物爱好者,或是喜欢探寻城市秘境,那么永城的小巷子一定是你不可错过的目的地。
记者从河南省永城市公安局获悉。在永城市发生一起车辆追尾交通事故,导致2人死亡、4人受伤,7月3日22时42分。7月4日、公安机关以涉嫌危害公共安全罪,已对肇事车内3名嫌疑人采取刑事强制措施。
据永城市公安局调查,无业)、刘某(男,24岁,23岁,在永城市东城区雪枫路南段烧烤店吃饭、饮酒后,谭某驾驶豫NExx55玛莎拉蒂轿车,谭某(女,拉载刘某、张某2人离开,21岁,永城市属企业职工)3人,学生)、张某(女,7月3日晚。22时40分许。与正在该路段行驶及路边停放的皖FExx69大众轿车等8辆轿车发生轻微剐蹭,谭某3人驾乘车辆行驶至永城市东城区地税巷时,未造成人员伤亡。随后、谭某驾车逃逸。22时42分许、致宝马轿车燃烧、车内2人(葛某,追尾撞击一辆等待信号灯的豫N0xx2L宝马轿车,谭某驾车逃逸至永城市东城区东环路与永兴街交叉口,31岁)受伤;肇事车内3人受伤,男,43岁)当场死亡、1人(驾驶员王某,男,男,44岁;贾某。
目前、受伤的4人仍在治疗中。其中、被追尾车内伤者王某深二度烧伤,3人无生命危险,张某腹腔积液,在重症监护室接受治疗,谭某肝挫裂伤、胸骨柄骨折,在重症监护室接受治疗;肇事车内3人,刘某肺挫裂伤、侧骨骨折,目前无生命危险。
该案件发生后,出现各种推测,对事情真相提出一些质疑,引起网民热议。永城市公安局表示、不信谣、不造谣、不传谣,共同维护良好的网络生态秩序,同时也希望广大网民朋友以官方发布信息为依据,从快查处,维护法律尊严,他们将严格依法办案,维护公平正义。
(来源:新华社)
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