“穿越”成为10亿酒商的一天：手握巨款、出入高档场合？
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“穿越”成为10亿酒商的一天：手握巨款、出入高档场合？
来历：名酒研究所 我是一位通俗的发卖员、不能不下班跑起了代驾，为了房贷和奶粉钱。 每次在代驾豪车时、手握1、2、三线名酒产物，我都不由得畅想本身就是车主——手握巨款、收支高级场所、走上人生巅峰…… 直到此日夜里，愣愣的看着手机屏幕上弹出的微信动静，“叮”！ 正文： 我展开惺松的睡眼，我在等单的半睡半醒间，记忆潮流一般涌来．．．．．．我“穿越”成了一位白酒年夜商，每一年超十亿的流水，身家过亿，头脑里传来一道声音。 6：45 打开微信，是行政总监发来的动静。她说上周面试的几个营销人员都婉拒了入职约请。 揉着隐约作痛的胃部，叹出一口酒气，脑筋逐步变得苏醒。前几年的“本钱热”。招人是愈来愈难了，让行业工资程度上了一个台阶，但商家的利润却逐年下滑，员工待遇也没跟上。公司其实缺人材，此刻都是一个掰成两个用，这个行政总监，就兼着人力总监。 无奈地摇了摇头。我让她继续挑选简历，成心向的尽可能约请到公司面谈。 9：00 推开总裁办公室的门，把迈巴赫S400L的钥匙扔到桌上，预备泡杯早茶。 定制事业部总司理带着产物设计师敲响了门。他们带来了一款新品的打样、问我能不克不及拍板。 对最新的这一版、但又说不上来问题在哪，我其实不满足。预备先放放吧、过两天找几个伴侣喝饮酒，让他人提提定见。 正说着，我白了她一眼，行政总监为难地笑了笑，行政总监拿着工资报表过来请示签字。接过报表稍微过目后签了字，再次吩咐她抓紧时候招人。 签完字昂首，忽然心中有些微怒意出现，瞧着定制事业部总司理何堪忧的发际线和油亮的年夜脸。此刻的市场其实不缺产物、总司理嘛，就该在市场一线泡着。定制产物设计得再好、拿不回定单有甚么用？！让他们归去再好好想一想。 9：30 打开手机看了一眼买的股票、没有涨停的迹象。 不利催的、固然近期政策层面不竭搀扶，但照旧吃亏跨越30%，客岁买了很多地产股。 捧着茶杯愣了半晌、心中仿佛有蚂蚁在爬。 房地产不景气、白酒少了一个很主要的渠道，躺又躺不服，经销商此刻是卷又卷不赢。 9：50 正想着若何开启下一轮动销，约着下战书一路面谈回款和发卖的事，某品牌省区司理打来德律风，说他们发卖副总下市场。 其实头几天就收到了相干通知。但愿商家从6月最先打款，说该品牌下了三季度的回款指标。 这个品牌的打款、发货、核销进度都比力抱负、该撑持仍是要撑持。 在微信上找到行政专员、买点应季的生果、再买几条好烟，让她赶快整理一下办公室，趁便在隔邻私房菜订一个年夜包间。 10：30 把电商部的负责人和焦点主干叫到办公室开了个小会，告知他们比来视频号直播的流量搀扶比力年夜，问他们是否是可以在抖音直播以外多开一条线路。 电商部负责人谈及比来的投流费用很高。我提议可以找专业MCN公司设计一套全案、让投流更具费效比，优化直播话术、内容和标签等。 后面又会商了主播绩效方案，我和电商部的人起了一点争执。 这两年，和几个焦点主播有很年夜关系，公司的直播卖货营业做得风生水起。这个行业不缺有流量的主播，流量和带货是两回事，但缺既有流量又能卖得动货的主播。 几支烟下来、忍着心痛赞成了增添焦点主播嘉奖，散了散办公室里的烟气，并鼓动勉励电商部继续尽力，我推开窗户。 12：10 在微信工作群里@几位事业部的负责人一路吃午餐。 吃饭时，某年夜畅通标品负责人吐槽了当前的经营难处，特别扫码促销政策。说这固然便利了企业做市场邃密治理。本身利润就愈来愈薄，但价钱打穿了以后。我很清晰、愈来愈像企业的仓储商、物流商，此刻的年夜商，企业的邃密化治理对商家纷歧定是功德。 固然被弄得有些没趣，但我仍是故作轻松的讲了个笑话，把话题岔了开去。 不意。团购部的负责人又来补刀。他说有个团购商那边有一笔金额较年夜的定单。但约请了几家商来比价，谁给的政策多就选谁。 听了这话、一句“国学”脱口而出，我一时没忍住。想昔时、连带情面味也下行了，现在行情欠好，可是拉过这个团购商一把的，酱酒火的时辰。 拍了拍团购部负责人的肩膀、这是良多年的白叟了，经验丰硕、履行力也强。本年给他压了一些担子，总要抚慰兄弟几句，但行情欠好。 13：00 由于没有睡午觉习惯、所以操纵可贵的闲暇光阴玩了会儿手机。 阅读了一遍时政要闻、给几个厂家带领发的伴侣圈点了赞，并转发了此中一条，打开伴侣圈。纷歧会儿、该品牌的市场负责人发来感激，心无波涛的用龇牙年夜笑的脸色作了答复。 14：12 把定制事业部总司理叫进办公室、压着心里的无名火给他讲了后期的经营计划，让他把营销人员的培训当做重中之重去抓。 看着定制事业部总司理有些不明所以的模样。让他去预备一些素材，我狠狠地把烟头摁在烟灰缸里，筹算亲身给营销人员上课。 看着定制事业部总司理走出办公室的背影，我揉了揉眉头。此刻招商的难度愈来愈年夜，士气又降低。要改变这类近况，起首是要解放营销人员的思惟，穿新鞋不克不及走老路。一是本身不克不及躺平，拿着产物就期望成交的时期，已曩昔了，二是要说服分销商不克不及躺平。 15：10 约好的某品牌发卖副总、省区司理一行来到公司。和他们沟通了上半年的经营环境、三季度的回款节点、发货节拍、营销政策、嘉奖机制等事项。 我脑壳里飞速地计较着打款该品牌的收益、赞成打款，在争夺到一些发卖副总包管的政策和费用后，恰如其分的松口。 此次沟通的环境比力抱负、默算了一下，根基上能包管本年在该品牌上有15%摆布的利润，假如按打算实施。 我笑着对公司里负责该品牌项目标人说：“本年你们终究能分红了。”其实。此刻行情欠好，下半年的经营其实不乐不雅，多给厂家诉抱怨不会错，这话是居心说给厂家听的。 18：10 我美意约请品牌发卖副总和省区司理餐叙。 用餐时。表达了对经营前景的耽忧，和他们聊了世界情势。发卖副总抚慰说企业接下来的重点工作就是统筹商家利润。又和他们谈了当前的促销手段、包罗年夜红包、演唱会、回厂游、出国游等，一旦躺平，市场会很快丢掉，最后告竣一致观点：当前的场面地步决不克不及躺平。 接着是八卦时候。好比某总掼蛋很利害啦、某总在企业有几位朱颜良知啦。宾主尽欢，某总原打算被调走但又不了了之啦…… 觥筹交织。 散席时，发卖副总又提了句打款的事，我拍着胸脯暗示下周就办。 21：22 回抵家、想起适才代驾司机开车时重要的模样，禁不住笑作声来，恍如昔时奋战在社会底层的本身。 走到厨房端起妻子预备的蜂蜜水。边喝边向客堂走去，预备醒醒酒。 刚坐下一会儿。有个分销商打德律风来求情。半个月前。定制事业部查串货，公司按商定扣除其包管金，还将扣减其打算量，该分销商的货年夜量呈现在郑州百荣市场。这个分销商在德律风里讲。但愿放他一马。 我一口拒绝。让他老诚恳实地经营这款利润产物，公司会按照经营环境将扣减的打算量补上来。 挂失落德律风后。不由心中考虑：利润产物都在甩货，接下来是该好好盘一下市场的环境了。 22：35 家人都已熟睡。夜深人静，抢饭碗的人，在手机上刷了会儿擦边视频，最后的终点都是带货，是愈来愈多了，心中感慨：这些主播花腔再多。 闭眼培育睡意，尽力思虑了一番本身卖酒要不要也擦一下的可能性，忍着上涌的酒意，身上有些燥热。 完全睡着前。白酒经营就如一台上了发条的机械，流量和风险的砝码忽上忽下，公司还没到这个境界，模模糊糊地撤销了这个动机，何须逼上梁山，邯郸之梦…… 跋文： （注：以上内容按照酒业经销商真实事务改编） 在更加剧烈的竞争情况中。产物的组合摆列、市场的有用疏浚、情面的迎送来往……延续、轮流地考验着酒商们的真本领。 在这个游戏场中。产物经营既是频仍串场的体力活，也是时刻连结脑筋在线的脑力活。 可以看到，即便是10亿级年夜商的糊口，这是最真实的卖酒郎，毫不是只有爽文人生，也是行业鄙人行期尽力折腾和不想躺平缩影，鲜明只是概况，也有普通人的焦炙、压力和无奈。。
本文心得:
南京市一直以来都是文化底蕴深厚的城市，吸引着大批游客和居民。然而，近日有报道称南京成为了嫖娼的热门地点。嫖娼在中国是非法的行为，违法者将受到法律的制裁。
南京是一个繁华的城市、如夜总会、KTV等，拥有众多的娱乐场所。这些场所本应提供娱乐和休闲的服务。但据报道，一些不法分子利用这些场所进行卖淫活动。这种行为严重违背了社会道德和法律法规。
618小卖家的两难：“不参加没流量，参加又怕亏本”
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618小卖家的两难：“不参加没流量，参加又怕亏本”
21世纪经济报导 易佳颖 陶力 练习生徐诗妍 上海报导 本年618。各平台价钱战白热化之下，年夜品牌的发卖额不竭传来喜报。小商家被裹挟此中。都是618狂欢下的暗角，不管是出书业抵制低扣头的结合发声，仍是直播间里不竭呈现的价钱乱象。 近日，以期从卖家角度察看消费新趋向，21世纪经济报导推出针对618卖家的调研问卷。在接管调研的大都小卖家来看。最困扰本身的问题集中在“仅退款”使吃亏加年夜、运费险晋升了本钱和与消费者之间的胶葛增多。 “建议给买家也评分。评分好信誉好的可以恰当给一些优惠券，增添信誉系统，指导生意两边诚信买卖。”有很多卖家建言，造成卖家没必要要的损掉，但也给一些钻空子的消费者缔造了机遇，一刀切的退款不退货固然晋升了用户体验。 在履历了20多年的流量、价钱年夜战以后、灵敏洞察市场的品牌商家在618、双十一等年夜促节点都稳稳赚到了流量盈利。一度趋于理性的电商平台、本年又最先了极端内卷，在外部竞争加重和本身盈利需求的两重驱动下。 当质价比成为消费潮水。商家们又要从头顺应法则。“以价换量”的策略。使后起之秀拼多多范围和市值一举站上了先辈们的肩膀，但可否延续健康成长下去，仍然有待时候查验。 对电商行业来讲。从而真正指点商家在价钱与利润间获得均衡，更需要思虑的是若何制订差别化和加倍清楚有力的法则。由此，才能使得行业细水长流。 被调低的增加预期 “本年的618年夜促难不难？我感觉是难的。”早在本年618开播前，淘宝头部主播李佳琦就已放低了预期。在此背后，必然水平上也增添难度，平台售卖法则的转变。 据领会。本年淘宝天猫回归“用户逻辑”，改成直接现货开售，同时打消预售的还有京东平台，打消了延续十余年的预售轨制。这一变化对持久依靠预售模式的年夜主播其实不利。 切当来讲、现货发卖要求商家有更强的供给链、治理和应变能力。“本年618都没有报名、勾当跨度一个月，优惠力度也年夜。可是要求商家让利。像我们做高端茶叶的一个月日常平凡备货也就在五六千斤，还要有很足够的备货，没有需要在这个节点冲销量。”一名来自福建的头部茶叶卖家对21世纪经济报导记者坦言。仍是要看更长的发卖周期，可是纷歧定能带来更高的利润，加入勾当流量必定能多一些，就平平对待年夜促。 此次介入21世纪经济报导问卷查询拜访的卖家，占比近39%，其余活动户外汽车类、图书音像教育类、美妆个护彩妆类、手机数码配件类、家居家具家装类、宠物农资绿植类、母婴玩具乐器类均有浏览，整体卖家数据笼盖普遍，其次是服装鞋帽箱包类目占比25%，食物酒类生鲜类目人数最多。 当被问及此次618年夜促时代的方针发卖额增加，唯一8%的卖家方针定在50%-100%，其余4%的卖家的增加方针为20%-50%，介入年夜促的卖家中各有44%的卖家暗示方针增加比例在10%-20%和10%以下。 值得留意的是。在受访的卖家群体中，还有5.88%的卖家暗示不介入此次618促销。“不加入勾当影响流量、退货售后增添、各类备货和库存压力，太难了，对年夜部门中小卖家来讲，加入勾当又赔本。”卖家Freedom暗示本身没有报名618。“勾当力度太年夜。本来的节拍感受被打乱了，勾当周期太长。还有强迫开通运费险、先用后付等要求。” 从类目上看。低客单价的店肆介入618，仿佛受影响更年夜。不竭被紧缩的利润空间，使得商家们认为节拍被打乱。 “618弄的满300减50把我们利润压的根基上没几多了，太难了。我报了勾当最先一小时，满是凑满减的。”卖家660FB6A3（假名）埋怨道，我们的商品就几十元，“之前有料想到会有部门消费者是凑单的，这一小部门就当不赚钱了。没想到会是个个凑单的环境，直接就申请退出勾当了，勾当还要延续一个月，伤不起。” 平台趋同后的空间在哪？ 在平台的选择上。这意味着整体程度依然有晋升空间，但在1-5分的满足度综合评分中，淘宝、京东、拼多多排在受访者主营的前三名，没有平台均分跨越4分。 而对本次618时代营销推行费用上。30.43%的受访者暗示费用在10-50万元，47.83%的受访者暗示费用在0-10元万之间，还有13.04%的受访者营销推行费用在100万元以上，8.70%的受访者愿意花50-100万元营销推行费用。 在具体的促销体例和营销东西眼前、也有17.65%的受访者选择应用直播带货，优惠券和限时扣头成为最普遍的选项，各有25%的受访者选择，别的10.29%的受访者愿意接管短视频营销。 对在618年夜促时代碰到的首要问题、25.49%的受访者对价钱竞争苦不胜言，21.57%的受访者集中反馈了流量和暴光不敷。“这此中储藏着消费者消操心理的转变、”对此，线上的流量不竭被线下的体验所分化，群邑智库总司理方骏在接管21世纪经济报导记者采访时指出，相对应的在618如许的节点需求也天然会降落了，另外一方面，“此前的线上化和疫情带来了互联网平台的流量充分，消费者的需求更多的被分摊在了全年里，而此刻。” 还有19.61%的受访者则直指电商平台的办事质量。卖家牧羊仙女奇异之旅更是直言，618不但强迫运费险还强迫先用后付，“平台吃相太难看，3月下旬就最先强迫运费险，平台现在又不庇护商家，把‘白嫖党’全招来了。少卖点就少卖点、真的不想一天都把贵重的时候华侈在申述和生气上。” 另外、被较为集中反应的问题还有预售模式的转变、促销法则的顺应等。交个伴侣副总裁崔东升在接管21世纪经济报导等记者采访时暗示、跟着每一年的弄法更新迭代，预售现实上是多年线上经营的一个叠加成果，成果酿成了一个很是复杂的机制。过度复杂的弄法已成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。是以，平台才能有久远的成长，必需简化这些问题，下降消费者进入新平台的壁垒。从平台视角来看、这件事势在必行。 “本年一些平台本年的618投入相对更多。”崔东升进一步申明道、本年打消预售后，最年夜的考验是不肯定性。第一波公布打消预售后、市场反映较好，大师遍及认为这是对的。但从现实数据看、最初的消费热忱上升较慢，有些类目标消费热忱也较低。 对平台法则的不公道指出。并且还要整一全部月，多位受访卖家都有埋怨，到时辰发货不实时要罚款的，50-300元，文玩卖家布丁五分皮（假名）暗示，此中，赔本还要罚款，强迫72小时内发货年夜促压根发不外来，“产物良多是穿珠子改手围的，加上运费险。” 在崔东升看来，是“趋同”，本年618各个平台最年夜的转变。在这个阶段、竞争最先进入白热化。当所有弄法和动作都趋同时、终究拼的是真金白银的投入和背后的实力。“一是大师的平安感在下降、不太敢测验考试新的工具，偏向于做肯定性和有用性的工作。二是大师的决心也变高、最先用投入的体例争夺市场。”他进一步指出、竞争是不是已进入了最后的决战阶段。再往下拼、但具体采取何种手段，还需要进一步察看，可能会有一些年夜的转变。。
本文心得:
南京、除了拥有悠久的历史和丰富的文化遗产外，还以其独特的地理环境和气候条件，孕育出了众多特色产业，作为中国历史文化名城之一。其中，正逐渐成为南京市的亮点之一，南京新茶作为一个由多个行业共同打造的特色产业。
茶叶种植业是南京新茶产业的核心之一。南京地处江苏省南部。适宜茶叶的生长，气候温和、年降水充沛。多年来。培育出了优质的茶树品种，融合了传统技艺与现代科技，南京的茶叶种植业秉承着古老的茶文化。