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三年前的5月,一家小小的沙拉店轰动了虎门。
几个月后它迅速火了。年轻人去一次必定要拍照发朋友圈,被称为“东莞网红店”。
这家沙拉店叫HelloSalad。卖出了超过53万份的沙拉,成立三年已经在东莞有5家直营店。相信很多人都对它不陌生,但很少人知道,它的创始人是一位80后海归设计师。
跨界创业做沙拉,作为一个门外汉,他到底是怎么做到这么火爆的呢?
场爷采访了HelloSalad的创始人张嘉辉。可以说是东莞沙拉行业的开山鼻祖,这位80后的虎门人。都说餐饮是一个快生快死的行业,HelloSalad是如何做到持续这么火的呢?各位老板不妨借鉴学习一下。
(HelloSalad创始人张嘉辉)
设计师跨界创业做沙拉
我是读室内设计的、我就去了深圳做设计,六年前从英国留学回来后。
记得当时每天都很忙,那个时候我就想过做健康餐饮,一日三餐基本靠快餐,但市面上的快餐总是让人感觉不卫生。
做了三年设计之后,多少有些迷惘和疲倦,因为国内很多客户都不尊重设计师的专业性,设计师的理念是表达不出来的,经常凭主观意见反复修改。
有段时间我处于职业迷茫期,想找一个转型的出口。刚好我太太一直想开一家轻食小店,我们就想,要不开沙拉店吧?
有了想法之后、我做了很多市场调研。网上一搜、于是更加坚定了开店的信心,发现全国没几家沙拉店,东莞更是绝无仅有。
2014年5月1日、我们在虎门开了HelloSalad的第一家门店,也是东莞最早的沙拉店。
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HelloSalad第一家门店
从有想法到开业,只用了30多天
回想起第一家店,印象特别深刻。
3月底有这个想法。全部从零开始做起,除了跑工地,4月初开始装修,从设计、招聘、产品包装还有机器的选配,还要不断去找新鲜稳定的食材。
不过留学时在西餐厅打工的经验派上用场了,我套用了他们的“中央配送”的经营方式,最核心的是。因为沙拉最重要的是蔬菜。出品才能有保证,只有规范食材管理和配送。
食材配送车
由于我有室内设计的背景和之前打工的经验、一切进展得比我们想象中快,30多天我们就把这个梦想变成了现实。
但当时东莞还没出现过专门的沙拉店,开业前一天我们就很忐忑,前期也没做什么宣传,到底会不会有人来。出乎意料的是,开业当天就爆店了,很快口碑就传开了。
谨慎扩张,曾一天拒绝100多个加盟
慢慢地,HelloSalad在年轻消费群体中火起来。
在开业不到2个月、有来自微博微信的、电话打来的、亲戚朋友的,就陆续有很多投资者通过不同渠道咨询加盟,全国各地甚至新疆的加盟邀请都有。最夸张的、曾经试过一天接到100多个加盟邀请,不过我们都拒绝了。
开加盟店确实能短时间内聚集到一大笔资金、但同时可控性也低,也可以快速扩张店面数量。比方说开果汁店。你给个配方加盟商可能就OK了;但沙拉是非常讲究食材新鲜度的,很容易做坏品牌,加盟商稍微不重视。
所以在扩张上,我们非常谨慎,我们的5家分店都是直营店,创办三年。今年我们打算往广州和深圳走,也将会是直营店的模式。
沙拉店不只卖沙拉
我一直的想法是。还有设计,这样的品牌才会立体,我们卖的不仅仅是沙拉,以及健康的生活方式。
所以我们的营销推广方式跟一般餐饮店不同、以及城市徒步等等,很少做促销打折这种活动,与服装品牌Zimple办时装嘉年华、跟花艺品牌BREEZE开店中店,比如与自媒体Sowhat合作很多专题,而是跟与我们气质相符的品牌一起做些好玩的事。这些都是在东莞很受年轻人喜欢的品牌,所以效果是相辅相成的。
另外、就是想做自己喜欢的设计,我做HelloSalad其实还有一个小小的私心。你看到的店面设计、logo、周边产品等一整套VI。算是完成自己的设计梦想,以及摄影都是我自己包办的。
很多人说,大品牌有钱才去做周边做品牌延伸,小品牌何必烧钱去做周边。其实我们根本没想那么多。纯粹是想做些有趣有意思的东西。没想到也很受欢迎。然后拍照在微博上@我们,有些人出去旅游都会背着我们的帆布袋。
在这个看脸的时代,很多人喜欢HelloSalad其实也是因为喜欢我们的设计。
我知道做生意肯定是要考虑收益。但有时候也许不必太功利。坚持做自己喜欢的事情。总会有收获的,专注做到最好。
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包头市类似于太平寺的地方很多。但最为明显的是寺庙建筑的风格。太平寺建筑群庄重肃穆。结构严谨,古朴典雅,给人以庄严静穆的感觉。而在包头市的一些寺庙中,也可以看到类似风格的建筑,如九峰山寺、白云鄂博庙等。这些寺庙建筑多以砖石结构为主,屋顶多为琉璃瓦,雕刻精细,具有浓郁的蒙古族传统建筑风格。
太平寺位于山西省大同市南郊。如九峰山寺、白云鄂博庙等,而包头市也有一些寺庙位于城市边缘或山林之中。这些寺庙地理位置较为偏远,给人一种远离尘世的感觉。
太平寺是佛教寺庙、而包头市的一些寺庙也具有浓厚的宗教氛围。在寺庙中、可以看到僧侣和信徒虔诚地祈祷、诵经,这种氛围让人感到宁静、祥和。
太平寺作为中国佛教文化遗产的一部分,具有重要的历史文化价值。而包头市的一些寺庙也有着悠久的历史和丰富的文化内涵,对于研究内蒙古地区的历史文化具有重要意义。
根据我们上面内容、它们在建筑风格、地理位置、宗教氛围和历史文化价值等方面都具有相似之处,小编觉得:包头市有一些寺庙类似于太平寺。这些寺庙不仅为游客提供了游览的机会,同时也传承了内蒙古地区的优秀传统文化。
东河区太平寺附近小旅馆涉嫌卖淫嫖娼,附近居民不堪其扰。公安部门连夜强势出击,严厉打击。
8月18日晚、分别对包头市东河区太平寺公寓、夏日花园、凤凰佳苑、面粉厂宿舍和车站周边的中小型旅店开展地毯式检查,东河公安分局出动50多名警力。
太平寺商城。是东河区的窗口,建成于2000年,位于东河区站北路以北,紧邻火车站。周边有夏日花园社区、面粉厂社区和凤凰佳苑社区。共有一千一百多户,近三千居民。
2002年之后。东河区原国有、集体企业大部分相继转制、破产,太平寺周边下岗失业人员较多,随着经济结构的转型改革。特殊的地理位置,便利的交通条件,让一些人嗅到了“商机”。
因为临近火车站,居住与留宿混为一体,周边社区的一些居民将住房改造成“旅店”,违规接待旅客住宿。利益的驱使、一些家庭式黑旅店开始做起违法犯罪的勾当,一时间,卖淫嫖娼、制作假证等字眼成了这里的代名词。周边的居民苦不堪言:“东河区太平寺小旅馆涉嫌卖淫嫖娼由来已久。行行色色,我们是附近的居民,也有卷着裤腿,从当初的几家发展到现在的几十家,去的人吧,有开宝马的老板,穿着球鞋的民工,不堪其扰。”对于这种违法行为。恨在心头,居民们是看在眼里。“很多,有的小区几乎每个单元都有。”
本次行动共清查家庭式旅店和临街旅店、浴池90多家,查处非法倒卖火车票案件1起,其中查处非法经营旅店2家,行政拘留2人,刑事拘留1人。
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“只要老百姓有举报。绝对不能形成气候,要想尽一切办法把它打掉。”东河公安分局治安大队大队长尹彪向记者介绍、涉赌2起,今年,其中涉毒5起,涉黄3起,东河区公安分局已进行了三次集中统一清查。下一步还将采取措施,净化该地区社会环境。
【记者张建芳】
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