四线城市达州的酒商风云：青花郎专卖店换成了五粮液，现在被一家火锅店接手了
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四线城市达州的酒商风云：青花郎专卖店换成了五粮液，现在被一家火锅店接手了
文|知酒团队 达州，四川下辖地级市，在中国如许的二级行政区共有293个。假如说一二线年夜城市是中国经济的亮色，充任了经济晴雨表的脚色，县域乡镇是底色，则是中国经济的基色，是受影响最早最先的处所，那末像达州如许的三四线城市。 2023年、房地产调剂必然是中国经济的年夜事记。究竟是低估了中国速度、房地产调剂竟同样成了四线城市一个酒商2023年的兹事体年夜。 狂揽万万、在全部中国万亿的市场范围下其实不算多，川东一个三四线城市，酒水市场满打满算也就20亿，本地单店第一 达州。虽然如斯，酒水连锁品牌也没放过这里。 1919、华致酒行、酒仙网、酒小二这些叫得上名的，也都扎堆在这个不年夜的城市里，酒号海员这类达州“土生土长”的新零售品牌。达州这个四线城市的酒水市场。一向仍是热烈、有活力的，加上近500万生齿。 知酒君对话的“酒号海员”开创人冯柯桦，曾以行业媒体记者进入酒业，后入职知名连锁，最后走上了自立创业之路。 冯柯桦。供给链同一采购，同一培训，同一价钱，2021年亲手开办并现实运营着四川花酿科技股分有限公司、“酒号海员”新零售品牌，加盟保母式经营，采取真正意义O2O运营模式。 开店第一年。成为2022年达州酒圈的传奇，冯柯桦的店跨越本地1919、华致酒行等连锁门店。 酒号海员是个“新”新零售品牌，酒号海员的老板的酒商身份也是“新”的。 “我最最先跟你一样，也是做记者的。”冯柯桦在采访时抛出这么一句话，本来是知酒君的同业，掉敬掉敬。 在做记者时。做到全国商品总监、全国商品总司理，冯柯桦经人介绍去1919做产物开辟，一路从产物主管、产物司理，正好碰着1919酒类直供缺少一个对品牌和产物特殊领会的人。 四年间开辟了良多商品，“此中不乏有某一些单品做成了年夜单品，在1919做得仍是很是不错的。”对这一段履历。冯柯桦是高傲的。 对从1919全国商品总司理下海。据冯柯桦所说，他仍是“想了一下”，回到四线城市当酒商这件事。既有行业媒体的经验、对市场的行情比力熟习，冯柯桦第一次下海，又有1919的实践，凭着一家170平米的门店，单店发卖达州第一，发卖破1000万。 惊魂2023 假如2022年是“风生水起”，那末在冯柯桦眼中2023年是“披荆斩棘”，重点是“风高浪年夜”。 “整体2023年的发卖环境，只能用很暗澹来形容。”问起客岁的市场环境，我们店起码能有150-200万摆布，“2022年，冯柯桦的话匣子打开了，他特殊提到房地产、土建、市政工程的团购营业，在商务消费板块。但在2023年、这一块的营业根基没有了”。 本觉得说“根基没有”是夸大、但不跨越2万块，冯柯桦接着又说：“假如非要算上，整体上还有一点零散的进账。”从200万降落到2万，团购板块的下滑率是99%，冯柯桦不是在过甚其辞。 2023年，达州良多建筑、地产的老板都跑外埠去了，没有一个建筑的楼盘，冯柯桦暗示：“达州今朝根基上没有一个工地，这些都已处于阻滞状况。” 不外环境也没有更坏。也没有影响门店的整体成长，酒号海员首要是零售端、小我团购营业为主，所以地产相干的团购触底。“我们门店刚开不久。还有必然的上升空间，和2022年比拟，客岁销量略涨了一点点。” 同时，相干的扩大打算也在推动当中。2023年9月，自此在达州具有西外门店（150平）和南外门店（170平），酒号海员第二家店开业。 “我第一家店旁边同期开了一家青花郎专卖店。后又换成了五粮液的门店，此刻被一家暖锅店接办了。”冯柯华暗示、很少有可以或许存活下来的，近几年达州新开的名烟名酒店，倒了一家又一家。 一方面、在达州如许的三四线城市卖酒，想存活下去很坚苦，单依托门店零售，假如没有一个壮大的团购资本和圈层关系。与此同时、才更有成长可能，只有果断稳步成长和打造供给链优势，这也让冯柯桦坚信。 依照冯柯桦的计划，做到直营门店不低于100家，整合区域供给链资本，经由过程达州样板市场打造“品牌矩阵”，5年时候，打造多个万万级门店，辐射全部川东地域。 新酒商窥得的达州酒市风云 “占有达州市场的主流喷鼻型。那必定仍是浓喷鼻。酱酒在达州空气不算太稠密。但也有必然占比的。清喷鼻却是可以或许接管。汾酒特殊是光瓶汾（玻汾）在达州仍是挺受接待的。”至于清喷鼻在达州接管度较高。以汉碑酒业为代表，冯柯桦提达到州本身也产清喷鼻，不外是小曲清喷鼻。 冯柯桦说的固然是达州的酒水消费市场，但根基上与四川整体的喷鼻型消费环境是一致的。浓喷鼻老迈五粮液、浓喷鼻鼻主泸州老窖、川酒六朵金花年夜大都也是浓喷鼻，但在达州卖得最好的品牌是泸州老窖。 从价钱来看，这一价位段的王者是泸州老窖60版，老窖60版打败了一样是川酒的次高端王者剑南春，冯柯桦估量该产物的整体发卖程度应当在8000万到1.2亿摆布，仅达州市场而言，达州高端白酒消费的主流价钱带在400-500元。 从品牌款式看。中国高端白酒的消费原本也是茅五泸三家打斗，你强我弱瓜代着来，在偏心浓喷鼻、独宠老窖的达州市场排位挨次恰好对换为泸五茅。“达州对茅台的需求不及五粮液与国窖1573。五粮液在达州的体量估计有1-1.2亿摆布。国窖1573的体量可能在1.7-2亿摆布。” 浓喷鼻为王。是四川本土白酒持久以来构成的消费习惯，具有不变性。名酒混战，这对酒业、品牌成长都是功德，分歧市场名酒的排位款式其实不不异，品牌混战，品牌竞争仍有很年夜的变更与不肯定性。 对有着连锁品牌开辟与治理，门店经营和行业洞察的冯柯桦来讲，名酒混战与消费者首选品牌相辅相成，则是连锁卖酒人巴望的消费时期，所发现的这些机遇恰是其连锁得以扩大的自然优势。 .app-kaihu-qr {text-align: center;padding: 20px 0;} .app-kaihu-qr span {font-size: 18px; line-height: 31px;display: block;} .app-kaihu-qr img {width: 170px;height: 170px;display: block;margin: 0 auto;margin-top: 10px;} 股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、前提单、个股雷达……送给你>>。
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本文心得:
作为宣城市的重点中学之一，宣城六中近年来一直备受关注。最近，该校一名女学生因家庭经济困难而引发舆论热议，让我们思考一个问题：宣城六中的教育是否真的只有通过金钱才能获得？
在当代社会、金钱无疑在教育中扮演了重要的角色。学校的收费标准和各类培训班的高昂费用、使得许多家庭为了子女的教育付出了巨大的经济压力。然而、教育本应是每个孩子应享有的基本权利，不应该因为家庭经济条件而有所不同。
宣城六中这个案例再次引起了社会对教育公平的关注。该女学生因为家庭经济条件差，在得知需要支付大额费用后只能选择退学。这一事件引发了广泛的讨论和质疑，教育公平问题再度浮出水面。