“救星”张道红，能让枝江酒夺回“华中酒王”吗？
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“救星”张道红，能让枝江酒夺回“华中酒王”吗？
镁经 寂静已久的湖北老牌酒企枝江酒业、忽然变得热烈起来了。 自4月份最先、到访的经销商客户多了起来。据该公司文化讲授员介绍、此刻平均天天要欢迎5批来访客商，周末加班成了屡见不鲜。有时辰、一个周末要欢迎10多拨客商。 定单也多了起来。据统计、4月份，枝江酒业成功签下了10多家新客户，别的还有50多家意向客户。 枝江酒业已多年没见这类盛况了、这家老牌酒企仿佛有了翻红的迹象，还喊起了“重回华中酒王”的标语，全部公司上下仿佛又找回了成长自傲。 这些改变、都是由于一小我的到来。 崎岖潦倒的“华中酒王”、期待“救星” 本年3月份，在公司内任党委书记、董事、总司理等多个职位，可见枝江酒业年夜股东对张道红的信赖，同时也是该公司的法人代表，张道红正式插手枝江酒业。 张道红进入酒行业已有十一年，2013年调任金沙酒业，他本来是湖北宜化团体旗下子公司双环科技的董事长，2017年接任金沙酒业董事长。 在他的率领下，成长为年入60亿的酱酒黑马，金沙酒业从年入1.5亿的小酒企。金沙酒业突起后、他的能力也获得了很多酒业人士的承认，张道红名声在外。 这一次，但根柢要比当初的金沙酒业好一些，张道红拿到的牌固然也算不上甚么好牌。 枝江酒业最夙起源于1817年的“谦泰吉”古槽坊，距今已有207年汗青。它也曾畅销全国，持续六年进入行业前十，2007年以15亿发卖额排在“茅五剑泸汾洋”以后，位列行业第七，发卖收入曾持续八年位居湖北第一。 2011年是枝江酒业的巅峰时刻。公然数据显示，位列中国白酒行业前10、湖北白酒第一的位置，被称为“华中酒王”，净利润1.4亿元，那年它实现营收近20亿元。 但是、次年它就最先走下坡路，而且日就衰败。 2012年至2016年。枝江酒业净利润从1.78亿元跌至0.22亿元。2013年。枝江酒业还被曝出以食用酒精勾兑假充纯粮酿造酒。 2017年。当白酒行业整体苏醒时，枝江酒业却初次呈现吃亏，市场份额日渐萎缩，尔后两年净利润吃亏范围不竭扩年夜。 枝江酒业的式微。本源在于治理层。几回易主。给枝江酒业带来了治理上的难度。 2009年。那时一度喊出“百亿”的标语，枝江酒业成长势头正盛的时辰，维维股分收购了枝江酒业51%的股权。 尔后。跌至年营收不到2亿元，枝江酒业履历了治理层换血，事迹一路下滑，又遭受白酒行业上一轮调剂期。在江苏综艺团体接办之前。枝江酒业已持续三年吃亏，总计上亿元。 2020年8月，维维股分将所持有的枝江酒业71%股分，以4.6亿元的对价让渡给了江苏综艺团体。 江苏综艺团体是白酒行业最活跃的平易近营财产本钱之一、其实控报酬江苏“神秘富豪”昝圣达，持股72%。他善于本钱运作、最出名的一战即是投资洋河。2002年、昝圣达经由过程综艺投资和江苏高投出资1800万元介入洋河酒厂的股改。洋河股分2009年11月上市、2010年10月，这笔投资给他带来800倍回报。 2019年，昝圣达插手白酒并购年夜潮。他经由过程江苏综艺在2019年收购了贵州醇，以后又拿下蔺郎酒业和贵州青酒，2020年又收购枝江酒业。不外、这些白酒财产都是有“酒业网红”之称的朱伟在治理。 朱伟的白酒经验很是丰硕、2000年，他一卒业就进入洋河酒厂工作，在2015年2月成为江苏洋河酒厂股分有限公司副总裁，还兼任洋河发卖公司总司理。2020年1月、前后执掌江苏综艺旗下的贵州醇和枝江酒业两家酒企，他辞去在洋河的所有职务，次月便插手了江苏综艺团体。 在操盘贵州醇时，朱伟常常在收集上经由过程营销事务吸引流量，是以被称为“酒业网红”。 朱伟接办枝江酒业后、在推新产物方面动作几次，又推出订价198元的“百年枝江1817”，先是推出“枝江真实年份”系列；2021年5月又推出酱喷鼻型“谦泰吉”；2023年末。 但是、朱伟并不是枝江酒业的“救星”。在他的治理下，枝江酒业事迹仍未见起色。据搜狐财经从多位行业人士处得悉，2023年发卖额估量约为3亿元，2021年枝江酒业的发卖额约为1.67亿元。 在本年3月份官宣之前、谁也没想到张道红会去枝江酒业。张道红在客岁10月分开金沙酒业后、以后为什么去了枝江酒业，曾暗示已回到了湖北宜化，背后的具体启事不得而知。 但就今朝来看。张道红也许有机遇成为枝江酒业苦苦期待的“救星”。 张道红来了。枝江酒业火了 初到枝江酒业的张道红，先在公司内部点燃了一把火。 因为枝江酒业式微多年、张道红上任后发现，公司发卖团队存在决定信念不足、办事意识不敷、组织架构不完全、招商质量不高档诸多问题。 ▲枝江酒业董事、总司理张道红。图片来自枝江酒业微信公家号 张道红上任后做的第一件事即是树决定信念。 自从他接办枝江酒业后。自傲、决定信念等词在公司内部会议上被频频说起。上任当天。枝江酒业董事长曹剑忠也强调“决定信念比黄金更主要”，在“千人誓师年夜会上”，他便提出要果断五年夜自傲。 建立决定信念不克不及只有清脆的标语，还得有落到实地的计谋摆设。 张道红执掌枝江酒业后，那即是定调公司成长的主线，还干了一件事。从做法上来看，跟他当初接任金沙酒业董事长时的计谋有点类似。 在金沙酒业的时辰，张道红刚上任便肯定以“摘要”“金沙回沙酒”两年夜品牌为成长重心。 在枝江酒业，张道红提出以“枝江”“谦泰吉”两年夜品牌，枝江、真年份、谦泰吉为焦点的三年夜新产物矩阵的计谋摆设。 在产物和品牌方面，张道红并没有年夜动干戈，而是在朱伟对枝江产物布局的设定长进行了优化调剂。 不外、这些品牌都没有打响知名度，在朱伟期间，事实是产物自己竞争力不可，仍是人的问题？就看在张道红的操盘下，这些品牌能不克不及打响知名度了。 在白酒阐发师肖竹青看来，是张道红面对的一道门坎，枝江在中高端价位白酒的品牌力比力亏弱，若何带动枝江品牌公共心理价位晋升。 张道红也有他的优势，确切比之前的朱伟要强，那就是他的招商能力。他的招商能力在金沙期间已有所表现。 在金沙酒业的时辰、为了拿下经销商，为金沙酒业成立起全国发卖收集，他常常亲身造访客户。坊间还传播着一个故事：2018年、金沙酒业知名度还不高的时辰，为拿下该年夜商，张道红当天喝了整整9个分酒器的白酒，张道红但愿拿下一名年夜商，该年夜商有着“酒不限量”的名声。 金沙酒业突起后、名声在外的张道红再招商，已不消再狂喝9个分酒器的白酒了。很多经销商反而慕名而来。例如。他选择枝江，一名长沙经销商暗示，完满是由于张道红之前对渠道商的帮扶感动了他。 枝江酒业负责欢迎的员工也暗示。参不雅的人多了，枝江酒业转变很年夜，新老总来后，公司此刻天天平均欢迎来访客商5批次。 据枝江酒业发卖财政统计。4月份已有来自湖北省内及江苏、河北、江西、湖南等多个省分的10余家新客户成功签约打款发货，别的还有50多家意向客户前去枝江酒业考查洽商。 这个用了10年时候让金沙酒业突起的汉子自带流量。他的到来仿佛让枝江酒业又有了翻红的可能。不外。枝江酒业想重回“华中酒王”，还得面对异常剧烈的厮杀。 厮杀剧烈的鄂酒，仅在湖北省内，枝江酒业便有很多实力强悍的竞争敌手，留给张道红的空间不多了 华中三省中。 枝江酒业没跟上行业成长的这些年、白云边、稻花喷鼻等鄂酒却一向在做年夜做强。例如白云边、2023年增加至77.25亿元，10年后白云边发卖额到达70.78亿元，2012年便冲破40亿营收。该酒企打算2024年实现80亿发卖额、听说春节时代便已完成40%了。 别的、湖北省还有个早就过百亿范围的劲酒。固然劲酒属于保健酒、但劲牌旗下还有毛铺草本酒，该品牌2022年发卖范围也冲破了50亿元。 将以保健酒为主的劲牌解除在外，鄂酒中范围最年夜的白云边已奔着80亿方针而去，依照它今朝的成长状况，将来冲击百亿营收也是大要率事务。这意味着枝江酒业想要重回“华中酒王”。得以“百亿”为方针。 在劲牌、白云边、稻花喷鼻三巨子之下。还有一些中小酒企。例如被古井贡酒收购了的黄鹤楼。2022年收入12.63亿元，成长得也比枝江酒业好，同比增加11.38%。 可见，在湖北省内，枝江酒业想称王的难度也不小。 华中地域的别的两个省分湖南和河南。也有很多实力强悍确当地酒企。例如湖南省的酒鬼酒、武陵酒、浏阳河、湘窖、邵阳年夜曲等；河南省有“六朵金花”。别离是宋河、赊店、张弓、仰韶、宝丰和狂药。 面临如斯剧烈的竞争。张道红想率领枝江酒业重现“金沙式光辉”其实不轻易。今朝来看。成长经销商是其扩年夜范围的要害身分，张道红掌舵鄂枝江酒业仍然是依靠传统经销商渠道卖酒。 在枝江酒业一季度发卖工作会上。张道红提到了公司将来的市场拓展策略。他是筹算先深耕细作市场。把宜昌、襄阳、荆门、孝感作为样板市场打造，然后再带动其他市场。 但是、枝江酒业持久在湖北省内成长，超等年夜商在卖茅台、五粮液、国窖1573，肖竹青认为，今朝湖北经销商已固化，留给张道红开辟的经销商资本有限，还有一部门经销商在卖白云边、稻花喷鼻、黄鹤楼等本土品牌。 固然张道红的招商能力很强。还很难说，但在已固化的湖北市场，能撬动几多经销商资本。 。
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