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东莞36招主要指的是一种心理战术，它是一种通过心理手段来获得对方认可、控制对方思想的方法。具体来说，东莞36招主要包括以下几招心理战术。
东莞36招中的一招是“心理操控”。这是指通过言语、行为或其他手段来操纵对方的思维和情绪、以达到自己的目的。例如、利用赞美、威胁、恐吓等手段来影响对方的决策，让对方按照自己的意愿行动。
东莞36招中的另一招是“心理攻击”。这是指通过言语或行为对对方进行攻击。以削弱对方的自信心和抵抗力。例如。使对方感到自卑和无力，对对方进行人身攻击、羞辱或嘲笑，从而更容易被控制。
此外。东莞36招中还包括“情感诱导”、“信息干扰”、“心理迷惑”等招数。情感诱导是指通过激发对方的情感。让对方产生某种特定的情绪反应，从而影响其决策和行为。信息干扰是指通过故意传递虚假或混乱的信息。让对方无法正确判断和决策。心理迷惑则是利用对方的心理缺陷或弱点。使对方迷失方向，无法清晰思考和做出正确判断。
养老院动辄数万元预收费行不通了
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养老院动辄数万元预收费行不通了
养老院动辄数万元预收费行欠亨了 援助费、门坎费、押金名目繁多 监管新规实行后预收费要降、慢慢实施按月收费 为增强对养老机构预收费的监管。5月10日，平易近政部等七部分结合印发《关于增强养老机构预收费监管的指点定见》(以下简称《定见》)。《定见》指出、对单个老年人收取的押金最多不得跨越该老年人月床位费的12倍；鼓动勉励养老机构采取当月收取费用的体例向老年人供给办事，还没有建成或已建成但尚不具有收住老年人前提的养老机构不得收取会员费，养老办事费的预收周期最长不得跨越12个月。据领会，《定见》将从2024年10月1日起实施，有用期5年。 养老院预收费和市平易近糊口互相关注，新规将对广州的养老院市场发生哪些影响？养老院经营者将若何应对？市平易近对新规反应若何？记者近日进行了查询拜访。 文、图/广州日报全媒体记者 肖欢欢(除签名外) 记者访问： 入住养老院前遍及要收数万元“门坎费”或押金 记者访问市内多家养老院发现。有的称之为“援助费”，白叟入住养老院时根基上都需要缴纳一笔几万元到十几万元不等的费用，还有诸如“会员费”“办事费”“一次性购买费”“一次性糊口举措措施装备费”等，分歧的养老院有分歧的称号，有的称之为“门坎费”，对这笔费用。而且这笔费用一般不退回，最多也只退三到五成，就算能退。 此中，有很多养老院采纳“援助费+月费”模式。某养老院负责人杜师长教师告知记者，入住1~3年可退20%，未入住或入住未满1年可退50%，如白叟签约三年需要先缴纳6.8万元援助费，援助费按照分歧签约年限而定，假如住3年以上则不成退还。“入住后每个月费用包罗床位费、餐费和护理费(据评估成果而定)。自理型白叟尺度双人世每个月费用4500元，护理型白叟每个月费用8000元。” 还有部门养老院则采纳“押金+月费”模式。虽然押金可以全数退还，但月费价钱相对照较高。以某高端养老院为例，白叟入住需要先缴10万元押金，然后依照其护理品级收取床位费、餐费、护理费。此中，单人世床位费是8600元/月，双人世床位费年夜约6600元/月，餐费每个月1800元，护理费则按照白叟护理品级从5000元/月到15000元/月不等。在床位费收取方面，别的两家则是按月收取，有两家为每季度收取一次，有一家是每半年收取一次，记者访问的5家养老院中。 市平易近周师长教师筹算把父亲送到养老院。颠末一段时候的访问和对照，他为父亲选择了一家需要缴纳7.5万元援助费、每月的费用约8000元的养老院。周师长教师的月收入约1.5万元，对每月8000元的养老院费用，他每月要还房贷和家庭平常开支等，他几多仍是感觉有点“肉疼”。周师长教师暗示、那末养老院应当对之前收取的跨越尺度的部门费用进行退还，假如依照最新的养老院收费新规。头几天他还专门就这个问题和该养老院进行了沟通，但养老院方面暗示“新规还没有实行，要等实行今后再协商”。 律师： 预收费胶葛案例很多 市平易近期盼养老院收费更规范 广东法海律师事务所主任唐红炬律师暗示，存在风险，养老院预收费和良多贸易机构的预收费一样。“最近几年来白叟因入住养老院时缴纳的援助费和押金退不了而和养老院发生胶葛的案例不在少数，很多白叟的押金仍然不克不及退回，但即使如斯，良多时辰乃至要对簿公堂。所以《定见》的出台很实时、很有针对性。” 在唐红炬曾代办署理的一个案子中、这笔钱在入住1年以后就不克不及退还，白叟入住前一次性缴纳8万元“援助费”，一名66岁的白叟和养老院签定的合同中商定。后出处于疫情影响，随后白叟暗示不肯再归去养老院住，家人将白叟接回家栖身，家人因而想要回这笔钱。但养老院方面暗示由于时候跨度跨越1年。这笔费用没法退回。 另外一个案例中。78岁的周姨于2021年9月与某养老院签定养老办事合同，可享受在2055年前任什么时候段入住该养老院的资历；周阿姨若因本身缘由没法入住可申请养老院退费，合同商定周姨付出“养老办事认定费”12.6万元后。周姨付出了这笔费用后并未入住，后因老伴归天，她筹算前去外埠糊口，故要求养老院退还这12.6万元，由于合同条目写着“客户申请退款时，但养老院仅赞成退还一半费用，养老院仅须退回50%”。 周姨因而将该养老院告上法庭。法院认为该条目属于格局合同中的格局条目，养老院仅须退回50%”属免去或减轻其责任的主要条目，而合同中并未对该条目予以加黑、加粗等体例提醒合同缔结方留意，“客户申请退款时，是以法院认定该格局条目无效。终究广州市中级人平易近法院撑持了周姨要求全额退款的诉求。 对养老院预收费新规。良多市平易近都暗示接待。正在为母亲寻觅养老院的刘密斯暗示。给家中有白叟的家庭带来了一些困扰，曩昔几年养老机构“爆雷”的动静很多。现在国度增强对养老机构预收费的监管，一系列办法不但能下降白叟入住养老院的资金门坎，也能够让白叟家眷加倍心安。“几年前，再加上一次性缴纳一年床位费，我姐姐的婆婆住进养老院就交了7万元入住费，一次性支出了十多万元。我母亲入住养老院时假如能把这笔费用降下来，那就太好了。” 养老院经营者： 新规或带来行业“洗牌” 倒逼机构晋升资金治理程度 养老院预收费新规的出台无疑也震动着养老院经营者的神经。“新规对很多养老院来讲必定会有压力，我们正筹算对收费法则进行调剂。”广州市某养老院院长林炜然从事该行业已有十多年，他告知记者，新规实行后，对平易近营养老院的影响仍是比力年夜的，或将带来广州养老院行业的“洗牌”。“特别是一些在近几年投入比力年夜的养老院、本来想借着优胜的前提领受更多有高端消费需求的白叟入住，但现在新规对养老院预收费的尺度进行了明白划定，收取更高的押金，这批前期投入较年夜的养老院或将面对现金流重要的场合排场。” 在林炜然看来，但对那些投入运营不久，新规对那些已运营了十多年的养老院来讲影响还不算年夜，新规会带来较年夜影响，亟须回笼资金的高端养老院经营者来讲。“像一个有500张床位的养老院。凡是投资都在2000万元以上。这些养老院在运营的前5年都要靠预收费往返笼资金。保持平常运营，而且这还只是固定资产投资，后期养老院护理人员的工资、平常开支都还需要现金流撑持。” 林炜然暗示，他地点的养老院估计在将来两个月也会对新收的白叟实施按月收费，《定见》慢慢指导养老院按月收费。 他认为，因为新规限制了“会员费”的投资用处，这现实上也是在倒逼养老机构晋升资金治理程度，提高风险管控能力，养老机构也需要从头审阅其投资范畴。“那些资金实力不足。持久依托援助费周转才能保持运营的养老院在新规实行后将面对被裁减。” 积极应对新规： 很多养老院经由过程“同享护工”下降本钱 广州另外一家养老院的罗院长也告知记者。新规对养老院的经营会带来较年夜影响。“按以往经验。养老院每一年要新收50名白叟才能保持出入均衡。但最近几年来每一年新增白叟都不到30人。”他介绍。白叟在入住时需一次性收取10万元“门坎费”，并一次性收取半年的床位费，该养老院在扶植时就投入了3000多万元，白叟若一次性缴纳3年床位费还可享受打折优惠，包罗场地房钱、衡宇装修、消防举措措施安装等。他暗示，还由于养老院需要给30多名护理人员发工资，此举不但是为了回笼资金。而新规要求，所以该院此后对新入住的白叟，“门坎费”会下降2万元摆布，养老办事费预收周期最长不跨越12个月。 由于面对资金压力。该养老院还预备采纳多项办法来下降本钱，罗院长暗示，接下来除小幅上调床位费。“人工本钱此刻是比力年夜的一个承担、我们预备和其他养老院同享护工。”他说、护工人力有充裕，削减固定护工的数目以节流开支，他们此前已测验考试和这些养老院同享护工，有的养老院由于入住率低。 林炜然也暗示。很多养老院正在如许做，现在“同享护工”对养老院来讲简直是一种节流本钱的体例。“对那些护工有充裕的养老院来讲、和其他养老院同享护工可以节俭本钱，经由过程输出护工可取得必然收益，而对那些急需护工的养老院来讲。” 行业协会： 新规可能带来“阵痛” 但可削减白叟入住压力 广州市养老办事财产协会副会长邹海贵也紧密亲密存眷着行将实行的养老院预收费新规。他暗示。个体养老机构在预收年夜额费用后呈现了不按合同实行义务、资金治理利用不规范等环境，让老年人的财富平安得不到保障，跟着我国养老办事快速成长，一些养老机构为了敏捷回笼资金纷纭采纳了预收费模式运营，但最近几年来。对此，并采纳第三方存管和风险包管金等体例治理确保资金平安，《定见》鼓动勉励养老机构采取“当月收取费用”的体例。 邹海贵暗示。《定见》相干行动会对养老机构的资金需求提出挑战。因为预收款的周期和金额受限。养老机构不克不及再像曩昔那样经由过程持久预收款来进行资金周转或投资。“曩昔部门平易近办养老院在预收费方面简直存在不规范的地方。新规有助于守护好白叟的‘荷包子’。”他认为。加倍谨严地治理资金，曩昔那种靠预收费往返笼资金、“拆东墙补西墙”的体例已行欠亨了，新规可能会给养老院行业带来“阵痛”，养老院经营方必需顺应新规。 邹海贵介绍、有的养老院的床位费乃至一次性收取20万元，很多养老院一次性收取的“援助费”跨越10万元，白叟可以一向利用到归天为止。“这笔费用多是白叟月床位费的20倍，依照新规尺度来算，很多养老院都超标了。”而在收费周期方面、如许每月床位费会有打折优惠，这对良多养老院来讲都将是一年夜考验，很多养老院鼓动勉励白叟家眷一次性缴纳多年的费用，但《定见》明白划定养老院预收费周期不跨越12个月，对单个老年人收取的押金最多不跨越该老年人月床位费的12倍，为了吸引白叟入住。 邹海贵认为。也能够下降白叟入住养老院的门坎和资金压力，新规实行后可让白叟的预支资金平安加倍有保障。（广州日报） 【编纂:李岩】。