管理FOF基金，有点像“开餐厅”
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管理FOF基金，有点像“开餐厅”
国泰基金FOF投资部投资总监曾辉说，治理FOF基金有点像“开餐厅”。 “假如将股票比作FOF产物的原材料，FOF要做的，那末单只基金相当于餐厅的半制品，就是将半制品加工成制品。这很是考验餐厅的搭配能力，也就是资产设置装备摆设的能力。” 原材料来自广袤的市场。单只股票的择股难度很年夜，也可能“踩坑”，轻易年夜起年夜落，可能“挖到黄金”。对通俗投资者来讲、不敷友爱。 公募基金有点像“半制品”。相对选择股票来讲、大都时辰可以或许选到表示更好的股票，基金公司凡是有更完美的风控机制，选择基金的风险峻小良多。 但截至一季度末、全市场的公募基金已有近12000只了，投资者很难把握全貌。并且单只基金或单只股票城市遭到其气概的限制。凡是不建议投资者轻率的全仓买入一只基金（即便基金司理很是利害）。 资产设置装备摆设的主要性。变得特别显著了，在近几年的布局行情里。 公募FOF作为“制品菜肴”的意义就在于此。 一方面。FOF基金经由过程定性与定量阐发，对全市场基金进行充实的阐发调研，遴选出合适当下市场气概的基金，并进行延续的投后跟踪及治理，帮忙投资者一键打包全市场精品基金。 另外一方面，针对分歧风险承受能力打造特定风险偏好的产物，科学搭配多类资产，FOF基金经由过程深切研究跟踪各年夜类资产，连系对市场的专业判定。 除传统的股债资产以外，FOF产物还能为投资者一键设置装备摆设商品类资产和海外类资产等，可以供给一个更周全的“百宝箱”。 将“半制品”加工为“制品”，最考验的仍是餐厅厨师的工夫和火候。 可以看下国泰基金曾辉的事迹表示。 曾辉治理的国泰稳健收益近1年事迹为8.5%，同期上证指数跌幅-3.96%，超上证指数12.46%，同类排名1/62。 （同类基金指银河证券基金三级分类-夹杂型FOF（权益资产0-30%）（A类），是底线，亦是根本，曾辉2023年12月28日最先治理） 在曾辉的投资理念中，“节制回撤至上”被视为重要选择。所以。绸缪不败之地是先手，投资落子之时。而后。于市场跌荡放诞升沉中顺势结构，在“超涨—超跌”的投资框架下，谋求常胜之道，资产设置装备摆设七步曲步步生莲。 曾辉的FOF投资有“两分法”：他的持仓，分为焦点基金和卫星基金，后者重点寻求弹性——如斯一来，力图实现控回撤与稳收益的双方针，前者重点控回撤。 曾辉也在比来的夏日策略会中聊到了他对后市的观点。 “瞻望二季度、包罗恒生科技的起步，跟着黄金的起色，我们认为，恒生科技和新半光军，从财产链来说，有很奥妙的联系。港股的上涨。可能沉醉了两年多的新半光军也会最先渐渐进入到反弹，其实意味着，我们此刻最先渐渐存眷最上游的好比说锂电池，包罗医药，也是下跌了很长时候。我们大要此刻看好的标的目的仍是说恒生科技、包罗恒生医药、包罗黄金、包罗锂电池、包罗也在房地产等等。” 值得留意的是、曾辉所打理的各只FOF基金产物风险特点各有分歧，“两分法”所对应的具体策略也各不不异，在国泰基金，投资者在选择时该当与本身的风险偏好相匹配。 可以说，已开的有条有理、有滋有味，曾辉把FOF投资这间“小餐厅”。对投资者来讲。仍是为了养老，各类风险偏好的需求，不管是为了设置装备摆设，都能被各类仓位的基金产物所知足。 国泰优选领航一年持有夹杂型FOF（013279） 国泰行业轮动股票型FOF（A类：501220 C类：014197） 国泰稳健收益一年持有偏债夹杂型FOF（014067） 国泰平易近安养老2040三年方针日期型FOF（A类：007231 Y类：017302） 国泰瑞悦3个月持有债券型FOF（016644） 注：概念仅供参考，不组成投资建议或许诺。国泰稳健收益事迹数据来历： 银河证券、Wind，数据截至2024年4月10日，同类指银河证券夹杂型FOF（权益资产0-30%）（A类），具体排名为2/60 （4/12周度排名），我国股市运作时候较短，不预示将来表示，基金过往事迹亦不预示将来表示，指数短时间涨跌幅仅供阐发参考。偏债夹杂型FOF指数代码为885075.WI。截至2023年年底，曾辉在管产物包罗国泰优选领航一年持有FOF、国泰行业轮动FOF、国泰稳健收益一年持有FOF、国泰平易近安养老2024三年FOF；以上产物事迹/比力基准列示以下：国泰优选领航一年持有期夹杂型基金中基金（FOF）（成立日期2022/01/05，事迹比力基准为60%*沪深300指数收益率*+30%*中证综合债指数收益率+10%*恒生中国企业指数收益率（估值汇率调剂），曾辉自2023/11/10治理至今，周珞晏自2022/01/05治理至今）：-14.27%/-12.84%，-15.70%/-6.62%；国泰行业轮动一年封锁运作股票（FOF-LOF）A（成立日期2022/07/19，事迹比力基准为80%*沪深300指数收益率+20%*中证综合债指数收益率，曾辉自2023/12/28治理至今）：-1.81%/-7.61%，-13.59%/-8.22%；国泰稳健收益一年持有期夹杂型基金中基金（FOF）（成立日期2022/07/05，事迹比力基准为85%*中证综合债指数收益率+10%*沪深300指数收益率+5%*恒生中国企业指数收益率（估值汇率调剂），曾辉自2023/12/28治理至今，周珞晏自2022/07/05治理至今）：-2.42%/-0.46%，-0.97%/2.34%；国泰平易近安养老2040三年持有夹杂（FOF）A（成立日期2019/07/16，事迹比力基准为53%*（沪深300*95%+恒生中国企业指数*5%）+47%*中证综合债，曾辉自2023/12/28治理至今，周珞晏自2019/08/23治理至今）：6.09%/4.88%，21.21%/15.60%，4.98%/-0.62%，-14.30%/-9.92%，-7.04%/-3.88%。市场有风险，投资需谨严。 .app-kaihu-qr {text-align: left;padding: 20px 0;} .app-kaihu-qr span {font-size: 18px; line-height: 31px;display: block;} 股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、前提单、个股雷达……送给你>>。
口子窖重金砸营销，十八般武艺卖酒难自救
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“鸡西推腿什么意思(揭秘“检点读后感”)” 口子窖重金砸营销，十八般武艺卖酒难自救
口子窖重金砸营销，十八般武艺卖酒难自救
文|酒high 半颗 明星演唱会动辄带动数十万甚至数百万人，经济效益与社会影响力有目共睹。愈来愈多的消费品牌看中了这类壮大号令力，纷纭试水入场。白酒天然不会错过这庞大的流量池——洋河冠名的刘德华演唱会、仰韶冠名的张学友演唱会、贵州贵酒冠名的伍佰演唱会……比来，徽酒口儿窖也遇上了这波潮水。 口儿窖方才举行的75周年数念演唱会，就以“买酒赠票”的体例吸引了很多粉丝，“回馈持久以来撑持与相信口儿窖的泛博消费者”。把卖酒说得这么清爽脱俗、可见白酒发卖也讲求措辞的艺术。图片来历：口儿窖公家号 01、“十八般技艺”齐上阵 5月17日、口儿窖方才举行了“口儿酒业建厂75周年暨口儿窖‘兼喷鼻之夜’群星演唱会”，地址就在口儿窖的老家——安徽省淮北市濉溪县。 这场于县城运动场举行的演唱会可谓明星云集，配合庆贺这家老牌徽酒企业的生日，约请了包罗张韶涵、孙楠、姜育恒、云朵、程响、零点乐队、邰正宵在内的一众歌手、乐队。图片来历：口儿窖官微 本次演唱会并未对外售票。采取“买酒赠票”的体例来召募不雅众。据悉。全坐满的环境下将召募近万人，濉溪县新运动场共设不雅众席位9566席。关于本场演唱会的召募人数等具体细节。未获得答复，酒讯测验考试咨询了口儿窖相干部分，截至发稿前。 就口儿窖对外发布的信息来看，需要不雅众亲身咨询淮北市场介入勾当的终端零售网点及顺达易购口儿窖专卖店，公司并未在官方渠道申明“买酒赠票”的体例及门坎。可以猜想，本次勾当首要导向了线下终端发卖。 除“买酒赠票”介入体例外，如在官方微信推文留言当选取十位点赞最高的不雅众赠予门票，本场演唱会还给了社交媒体一些不雅众名额，取得了5.7w次的浏览量，终究吸引了213位不雅众留言。由此可得，也但愿借此来扩年夜品牌声量，口儿窖不但想经由过程本次演唱会进行直接转化，间接为发卖带来良性轮回，提高品牌影响力。图片来历：口儿窖公家号截图 而对口儿窖来讲，这已不是第一次借助各类渠道“花腔卖酒”了。口儿窖是电视媒体的常客，最近几年来在安徽卫视冠名了《点亮汗青的灯火》《闪烁安徽》等节目，同时与央视合作冠名的22集记载片《农耕探文明》在央视一套播出，在安徽经视定制播出了“二十四骨气”为主题的主题短片《好酒知时节》，笼盖了1.71亿电视用户。 除借助电视媒体以外。口儿窖营销范围也在积极向外拓展。体育范畴是口儿窖存眷的一个重点。冠名中欧篮球匹敌赛、中国企业家高尔夫决赛，援助市级越野赛事、马拉松勾当，都是口儿窖与方针群体发生保持的体例。同时，与 与元气丛林、川宁红茶、美菱、洽洽、Swisse、文石BOOX等分歧行业品牌跨界联名，进行溢业合作，借重触达其他品牌的消费群体。 花式卖酒背后是营销费用真金白银在作支持。2023年、占到全数发卖本钱的45.5%，口儿窖的告白营销费用为3.77亿元。而同为四年夜徽酒的金种子酒告白费用占发卖本钱比例为21.8%。古井贡酒为20.3%。因而可知。正视水平可见一斑，与同类酒企比拟，口儿窖投入了更鼎力度进行营销。图片来历：酒讯制图 02、花腔只因增加难 口儿窖使出了满身解数“负责吆喝”。其实只为解决增加困难。从事迹来看。口儿窖的事迹已呈现较着的增加乏力“症状”。 据2023年财报数据显示。同比增加16.10%；归属上市公司股东净利润17.21亿元，口儿窖全年营收为59.62亿元，同比增加11.04%。固然营收及净利润均上涨、但增速一向鄙人降，其营收及净利润增速为四家徽酒上市公司中的最低值。到了2024年一季度。低于古井贡酒和迎驾贡酒，口儿窖的增速依然较低，净利润增速为10.2%。图片来历：酒讯制图 如斯涨势。让方才落空“徽酒老二”坐次的口儿窖更加掉势。最近几年来。终年争取着“徽酒老二”的位置，而近两年赢家则一向是迎驾贡酒，口儿窖与迎驾贡酒这对“老敌手”历来竞争十分焦灼。2023年迎驾贡酒实现营收67.20亿元、同比增加22.07%，不管是营收范围仍是营收增速都高于口儿窖。 而“徽酒老迈”古井贡酒、更是以极快的增速拉开了与后排玩家的距离。2017年、其差距不到一倍，口儿窖的全年营收为36亿，而古井贡酒的全年营收为69.7亿。到了2023年，是口儿窖的三倍多，古井贡酒的全年营收为202.5亿。 省内落伍、省外扩大也其实不顺畅。2023年、口儿窖省外营收仅占23%，口儿窖省内收入占比为77%。此中，省内收入占比高于古井贡酒的60%和迎驾贡酒的70%。这也就申明有年夜量的省外消费者未被笼盖，而演唱会冠名一类的社会化营销确切为吸引省外用户的较佳体例。图片来历：酒讯制图 白酒营销专家肖竹青认为，这是在经由过程事务营销与方针消费人群成立共情与共识，口儿窖借助社会化营销提振销量的思绪是有效的。由于心理学研究证实，在更多的时候机遇和空间机遇与消费者成立联系，接触频率与好感成正比，经由过程时候的积累就可以构成好感。成立在社会公家认知根本上的心理价位预期是白酒价钱可否成为共鸣的根基逻辑，心理价位预期就是品牌的价值。 03、成也营销败也营销 口儿窖试图用加年夜社会化营销止住事迹下滑的颓势，但是反过来看，事迹降落的缘由也与营销直接相干。 肖竹青认为，口儿窖销量降落的一个缘由是，经由过程包场、终端阻挡发生发卖这类体例在白酒行业已行欠亨了，本来安徽酒厂所发现的“盘中盘”营销模式。 “盘中盘”模式为口儿窖初创的营销体例、在21世纪早期为口儿窖开辟了年夜量的终端市场。小盘为高端酒店、年夜盘为终端商超零售店，再由中高端市场向外辐射，小盘影响年夜盘，最后笼盖年夜量终端，口儿窖先主攻中高端市场。假如放在短视频时期的话语系统中，是白酒范畴的“二级传布理论”，作为要害定见魁首来影响公共，“小盘”就是所谓的达人、kol。这一营销模式嶺口儿窖飞速扩大，短短几年就从处所小酒厂成长成了徽酒龙头。图片来历：酒讯制图 但是这一模式放在当下已不再合用。口儿窖靠“盘中盘”突起后，“盘中盘”的竞争优势早已变弱，各年夜酒厂纷纭效仿。更主要的是，正如前言范畴“去中间化”时期的到来。人人都是kol，白酒范畴也是如斯，终端、直销感化凸显，“盘中盘”带来的年夜商模式逐步掉势。经销商享有高度自立权、增加颓势可想而知，落空了对终端市场的管控，正所谓“掉终端者掉全国”，市场推行、价钱管控、终端投放等方面公司话语权较弱，这也意味着口儿窖对经销商的渠道掌控力不足。 也许正由于败于营销掉队。口儿窖这场仗也想靠营销翻身。但是。靠营销提振销量的思绪当然有用，可是采纳的体例分歧却会致使分歧成果。 以“买酒赠票”为例。其实不会真正转化为持久消费者或本身的消费者，而不是短时间的热度，买酒赠明星演唱会票，极可能造成只是为了要票而买酒，广科咨询首席策略师沈萌认为，跨界营销的目标是扩年夜对消费者的黏性。跨界营销可以毗连分歧范畴的潜伏消费者，但并不是所有跨界都具有更不变更持久的结果，那末营销事后不成延续，营销本钱收益率不高，假如产物对跨界消费者的吸引力有限。 举行演唱会、冠名综艺、援助体育赛事、联名新消费品，这些营销行动触达的大都为年青群体。虽然说年青消费者是白酒的将来，从而下降整体利润率，那末笼盖再广的营销行动都很难构成有用转化，推出新品的速度较慢，反而会发生年夜量的发卖本钱，但口儿窖的产物与品牌调性相对固化，假如所推产物对年青消费者吸引力不强。 口儿窖也许也意想到了这一点，但从成果来看仍未发生较着的爬升点，最近加速了产物的更新速度，推出了兼10、兼20等新品。甚么样的消费者会买账、年青消费者买不买账，这些问题仍然是口儿窖事迹增加的拦路虎。 .app-kaihu-qr {text-align: center;padding: 20px 0;} .app-kaihu-qr span {font-size: 18px; line-height: 31px;display: block;} .app-kaihu-qr img {width: 170px;height: 170px;display: block;margin: 0 auto;margin-top: 10px;} 股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、前提单、个股雷达……送给你>>。